獵頭機(jī)構(gòu)行業(yè)現(xiàn)狀

獵頭機(jī)構(gòu)是“高級管理人員代理招聘機(jī)構(gòu)”的通稱。外部招聘渠道之一。尋找高級管理人才和招聘關(guān)鍵技術(shù)職位人才的組織。獵頭機(jī)構(gòu)支付搜索和推薦候選人所需的相應(yīng)傭金。優(yōu)點(diǎn)是可以提供專業(yè)、有針對性的服務(wù)，保密性高，節(jié)省時(shí)間；缺點(diǎn)是，可能會有一種趨勢，說服一個(gè)組織雇用一名候選人，而不是找到一個(gè)適合其正在尋找的工作的人。

據(jù)悉，目前中國獵頭市場有上萬家獵頭機(jī)構(gòu)，獵頭從業(yè)人員高于50萬人，影響獵頭機(jī)構(gòu)規(guī)?；l(fā)展的核心問題是獵頭人才短缺。

獵頭機(jī)構(gòu)一方面幫助公司解決人才招聘難的問題，另一方面獵頭機(jī)構(gòu)本身也非常缺人才，這在獵頭外行人看來是一件非常不可理解的事情，獵頭行業(yè)確實(shí)每天都在各種同行之間打著挖角的戰(zhàn)爭。

任何行業(yè)都有行業(yè)平均利潤。收取應(yīng)聘者年薪的30%是行業(yè)共識。即使收費(fèi)比例因國內(nèi)行業(yè)競爭和成本調(diào)整，也絕不應(yīng)低于20%。否則獵頭機(jī)構(gòu)無法合理盈利，無法維持正常運(yùn)營。能收20%以下的一定是非標(biāo)低端獵頭。他們不用考慮品牌建設(shè)、持續(xù)運(yùn)營、團(tuán)隊(duì)建設(shè)，但能讓一票算數(shù)。

人才庫的積累規(guī)模一定不是判斷獵頭機(jī)構(gòu)服務(wù)能力的主要指標(biāo)。獵頭機(jī)構(gòu)的核心競爭力在于主動(dòng)搜索和挖掘“獵”的能力。很多不了解獵頭初衷的客戶會要求獵頭機(jī)構(gòu)在確定正式合作意向之前，先向客戶提供簡歷信息，以此來判斷獵頭機(jī)構(gòu)的能力。一些同樣不了解獵頭初衷的小獵頭或者面臨業(yè)務(wù)壓力的獵頭機(jī)構(gòu)，會迎合客戶不合理的期望，提前提供簡歷，甚至根據(jù)客戶的崗位要求編造簡歷，配合一些不良應(yīng)聘者欺騙客戶。一個(gè)在確定正式合作意向之前就向客戶提供簡歷信息的獵頭，不是一個(gè)好的獵頭。

堅(jiān)持收取預(yù)付款是行業(yè)規(guī)則。預(yù)付款的意義在于區(qū)分客戶真實(shí)的招聘意圖，提高合作度，避免客戶多娶一女，彌補(bǔ)獵頭機(jī)構(gòu)的開支。沒有預(yù)付款，這些意義就無從談起。管理地位差的獵頭機(jī)構(gòu)，已經(jīng)顧不了那么多了。放棄預(yù)付款，爭取訂單，解決溫 飽問題，是他們的第一挑選。

國外獵頭機(jī)構(gòu)往往簽訂獨(dú) 家獵頭服務(wù)協(xié)議。在中國，公司往往會同時(shí)簽約多家獵頭機(jī)構(gòu)，尋找高端人才。這個(gè)時(shí)候，獵頭機(jī)構(gòu)不僅僅是在為人才的質(zhì)量而戰(zhàn)，往往速度更重要:先找到人才的獵頭機(jī)構(gòu)會得到公司更多的關(guān)注，速度快的獵頭機(jī)構(gòu)會向HR遞交簡歷，如果HR認(rèn)為這份簡歷合適，就會開始安排面試，合格的獵頭機(jī)構(gòu)只能感嘆:人才已經(jīng)進(jìn)入工作崗位了。獵頭機(jī)構(gòu)對速度的追求往往下降了對人才素質(zhì)的要求，經(jīng)常出現(xiàn)“群毆”的現(xiàn)象。

有人說，金融危機(jī)來臨時(shí)，中國的獵頭市場會受到嚴(yán)重打擊，但現(xiàn)實(shí)告訴我們，中國的獵頭市場依然很熱，獵頭行業(yè)依然會像篝火一樣燎原。其實(shí)獵頭機(jī)構(gòu)并不缺客戶，因?yàn)閮?yōu)秀的人才永遠(yuǎn)是稀缺資源，這是這個(gè)市場存在的根本原因。