買(mǎi)房怎么和開(kāi)發(fā)商講價(jià)

1、多看多對(duì)比：買(mǎi)房子耗費(fèi)時(shí)間和精力是難免的，所以購(gòu)房者不要抱怨自己多花了時(shí)間去看房子，反而應(yīng)該多看幾個(gè)樓盤(pán)，多對(duì)比一下，對(duì)比清楚周邊住房的市場(chǎng)價(jià)。另一方面是如果售樓人員此時(shí)不愿意給你降價(jià)，你可以告知你已經(jīng)看過(guò)其他樓盤(pán)，住房?jī)r(jià)格較合理，你正在猶豫，如果此時(shí)對(duì)方愿意把房子賣(mài)給你，肯定會(huì)再降價(jià)的。

2、抓住購(gòu)房時(shí)機(jī)：購(gòu)房時(shí)機(jī)在購(gòu)買(mǎi)住房的過(guò)程當(dāng)中作用非常的大，購(gòu)房時(shí)機(jī)選得好的話，購(gòu)房者也是可以節(jié)省很多購(gòu)房費(fèi)用的，所謂的購(gòu)房時(shí)機(jī)其實(shí)就是指購(gòu)房者要抓住在房產(chǎn)市場(chǎng)出于買(mǎi)方市場(chǎng)的時(shí)機(jī)買(mǎi)房，當(dāng)房地產(chǎn)市場(chǎng)不景氣時(shí)，住房的空置率就會(huì)很高。在這個(gè)時(shí)候，開(kāi)發(fā)商就會(huì)想盡辦法、絞盡腦汁地吸引業(yè)主。所以講價(jià)的成功率自然就會(huì)比較高，結(jié)果自然也會(huì)比較令人滿意。

3、挑毛病：購(gòu)房者在跟置業(yè)顧問(wèn)交流的過(guò)程當(dāng)中，即使對(duì)房子再滿意，也不可把喜歡全部都放在了臉上，而要學(xué)會(huì)挑房子的毛病，例如公共設(shè)施的計(jì)算、相關(guān)管線的設(shè)計(jì)、營(yíng)建成本等方面提出合理的看法;或者是對(duì)小區(qū)綠化、住房朝向等挑毛病。這樣才有可能做出進(jìn)一步讓價(jià)的考慮。至于成功率，就要看購(gòu)房者個(gè)人的談判水平和樓盤(pán)的銷(xiāo)售情況了。

買(mǎi)房有哪些技巧

1、不要透露過(guò)多個(gè)人信息：為了取得你的信任感，銷(xiāo)售顧問(wèn)往往會(huì)對(duì)你的購(gòu)房經(jīng)歷、家庭背景、經(jīng)濟(jì)實(shí)力、購(gòu)房關(guān)注點(diǎn)、決策行為類(lèi)型等信息進(jìn)行了解。當(dāng)然，他們更專(zhuān)業(yè)是好事，但如果想要爭(zhēng)取更多的主動(dòng)權(quán)，就不要輕易透露過(guò)多的個(gè)人信息。

2、提前多做了解：了解渠道可以是樓盤(pán)廣告、售樓書(shū)、入住的購(gòu)房者、房地產(chǎn)業(yè)內(nèi)人士等。需要了解的內(nèi)容包括開(kāi)發(fā)商、銷(xiāo)售商和樓盤(pán)的情況，包括它們的背景、經(jīng)濟(jì)實(shí)力、資質(zhì)和信譽(yù)等情況，必要時(shí)還要到現(xiàn)場(chǎng)考察。

3、隱藏對(duì)房子的好感：在和銷(xiāo)售顧問(wèn)溝通的時(shí)候，可以透露出你買(mǎi)房的意向十分強(qiáng)烈，但是對(duì)于此樓盤(pán)要故意表現(xiàn)出冷淡的態(tài)度，給銷(xiāo)售顧問(wèn)一種漫不經(jīng)心的感覺(jué)。

4、了解銷(xiāo)售拒絕時(shí)常用的借口：為了不讓顧客取得主動(dòng)權(quán)，銷(xiāo)售顧問(wèn)往往會(huì)拒絕顧客的建議，會(huì)為了表明自己實(shí)在無(wú)能為力，將決定權(quán)推到上面，借助高層的力量拒絕讓步，這時(shí)購(gòu)房者千萬(wàn)不要被銷(xiāo)售的談判手段影響到，該要的優(yōu)惠和折扣一定要盡力爭(zhēng)取。