一手房銷售有哪些技巧 一手房銷售需要什么條件呢

大家都知道，銷售是一個(gè)很有很有錢途的職業(yè)，尤其是房地產(chǎn)的銷售工作，賣出一套房可以拿到上萬的。但是在如今房地產(chǎn)市場上，賣房并不是一個(gè)容易的工作，所以我們需要掌握一些賣房技巧，尤其是在一手房的銷售工作上。那么，一手房銷售有哪些技巧，一手房銷售需要什么條件呢。

一手房銷售有哪些技巧

1、作為銷售人員，較大的一點(diǎn)忌諱就是以貌取人。不要根據(jù)客人的衣著打扮來暗自揣測其是否可以有購買力，如果以勢力的眼光和態(tài)度來對待客人，那么毫無疑問，你將會(huì)失去一個(gè)甚至他背后更多的潛在客戶。

2、對所要銷售房子的各個(gè)戶型都有很透徹的了解，當(dāng)客人問起任意一種戶型時(shí)，都可以很快速地在腦子里調(diào)出相關(guān)資料，比如幾室?guī)讖d，南北朝向，公攤面積等等。

3、不要一開始就滔滔不絕地一直推銷某一種戶型，這是很讓人反感的做法。要認(rèn)真聽聽客戶的要求，比如是想要錯(cuò)層的，還是復(fù)合的，喜歡臨街的，還是靠里面些的……綜合這些信息，來給出符合客人要求的戶型。

4、介紹房子時(shí)，可以多說說優(yōu)點(diǎn)，比如低層房讓老年人行動(dòng)方便些，高層房空氣質(zhì)量好些……*不可對房子的硬傷或很明顯的缺點(diǎn)做出虛假的掩飾，有時(shí)候坦陳實(shí)情，反而更能贏得客人的好感。

一手房銷售需要什么條件

除了滿足負(fù)責(zé)銷售的公司對銷售人員年齡性別的要求之外，主要的還是要有熱情的努力工作的決心和對銷售一手住房所應(yīng)具備的一些基本常識有個(gè)大概的了解。
應(yīng)具備的基本常識也就是買房客戶所關(guān)心的問題，主要是以下幾方面：

1、對房地產(chǎn)項(xiàng)目的總體規(guī)劃有所了解，包括項(xiàng)目的建筑層數(shù)、建筑密度、容積率、綠化率、交通設(shè)計(jì)、停車場地規(guī)劃、園林以及建筑的設(shè)計(jì)風(fēng)格等等。

2、要對可種戶型的優(yōu)缺點(diǎn)有所了解，包括房產(chǎn)的建筑面積、套內(nèi)面積、朝向、幾房幾廳幾衛(wèi)生間幾陽臺(tái)等。

3、要對交房給客戶時(shí)的各方面的裝修標(biāo)準(zhǔn)有所了解，包括公共部位的架空層、大堂、電梯廳等，也包括戶內(nèi)的門、門窗、地面及墻面、天花的裝修標(biāo)準(zhǔn)。

4、要對項(xiàng)目的配套設(shè)施情況有所了解，包括電、水、天然氣、消防設(shè)施、智能化對講、防盜等設(shè)施。

5、對開發(fā)商的情況、以及對項(xiàng)目有關(guān)建設(shè)周期、交樓時(shí)間有個(gè)大概了解。

不同的房地產(chǎn)市場上，其賣房策略也是不一樣的，大家需要因地制宜，制定不同的銷售策略。另外，大家要注意，是否買賣住房要尊重購房者的意愿，如果顧客沒有當(dāng)下購買，大家也不可露出不滿的情緒，否則會(huì)得不償失。以上就是關(guān)于一手房的銷售技巧以及銷售條件，希望能給大家提供幫助。