賣房子要怎么定價(jià)比較合理

1、區(qū)域價(jià)格調(diào)查：

二手房定價(jià)的第一步是區(qū)域價(jià)格調(diào)查，在做價(jià)格評(píng)估時(shí)既要參考周邊同地段、同檔次、同面積的二手房銷售價(jià)格，又要結(jié)合自己手中二手房的實(shí)際情況?？梢酝ㄟ^詢問同小區(qū)新遷入業(yè)主的購(gòu)房單價(jià)、查看本小區(qū)二手房中介公司的成交記錄及成交價(jià)格、網(wǎng)絡(luò)發(fā)布出售二手房信息并虛擬一個(gè)臨時(shí)價(jià)格來獲取反饋信息等途徑進(jìn)行。

2、對(duì)房產(chǎn)進(jìn)行價(jià)值評(píng)估：

通過了第一步區(qū)域價(jià)格調(diào)查后，下面要做的就是對(duì)手中自己的房產(chǎn)進(jìn)行細(xì)致的價(jià)值評(píng)估，為將要出售的二手房確定一個(gè)合理的價(jià)位。了解手中的二手房相比于其他二手房產(chǎn)的優(yōu)勢(shì)在哪、劣勢(shì)又有哪些，只有對(duì)自己的房產(chǎn)做到心中有數(shù)才能制定出一個(gè)合理的價(jià)位。

3、確定心理價(jià)格底線：

在了解了自己房產(chǎn)的價(jià)值之后就要確定心理價(jià)格底線了。在確定這個(gè)底線時(shí)首先要以自己的資金需要量(假設(shè)為將要升級(jí)房產(chǎn))為依據(jù)，事先計(jì)算好新購(gòu)入房產(chǎn)所需的資金量、首付比例、月供數(shù)額等金額。制定這個(gè)價(jià)格要不可背離自己手中房產(chǎn)的實(shí)際價(jià)值，切不可將底線定得過高，造成二手房長(zhǎng)期賣不出去的現(xiàn)象。

4、預(yù)留一定的講價(jià)空間：

在確定了心理價(jià)格底線之后，賣方應(yīng)該根據(jù)自己的實(shí)際情況為二手房?jī)r(jià)格預(yù)留一定的講價(jià)空間，這也是為買方在購(gòu)買你手中房產(chǎn)時(shí)尋求心理平衡的重要方法。具體方法是：如果急于出售房產(chǎn)的話，這個(gè)講價(jià)空間應(yīng)在心理價(jià)格底線上上浮3%到5%;而對(duì)于并不急于出售手中房產(chǎn)的賣家而言，講價(jià)空間在心理價(jià)格底線上上浮5%到10%也是合理的。

哪些因素會(huì)影響到住房?jī)r(jià)格呢?

整體上，在各個(gè)因素中，房主肯定是盡量找自己房子的優(yōu)點(diǎn)，哪些算房子的優(yōu)點(diǎn)?

1、樓層：板樓好的樓層是在中間層，一層和頂層是公認(rèn)的價(jià)格會(huì)略微低一些的(有自建或者露臺(tái)的另說，那個(gè)價(jià)格的增加，不是因?yàn)闃菍拥脑?，而是增加了配?;高層以開發(fā)商定價(jià)的原則來說，從次頂層向下，逐層的價(jià)格下降。

2、朝向：好的朝向是南北通透的(有的戶型不是南北通透，但是朝南朝北都有窗戶，這個(gè)朝向也是很吸引人的)。采光時(shí)間越長(zhǎng)越有吸引力。

3、得房率：房子買來是要用的，而同樣是買了80平，一個(gè)使用面積70平米，和一個(gè)使用面積65平，肯定是使用面積70平的更有競(jìng)爭(zhēng)力。

4、戶型方正、無浪費(fèi)面積。

5、裝修：有的購(gòu)房者在購(gòu)買完之后需要重新裝修，所以對(duì)很多簡(jiǎn)裝的房子，相當(dāng)于沒有裝修;而如果你的裝修保持的不錯(cuò)，還可以繼續(xù)沿用，那么你的裝修，才會(huì)產(chǎn)生溢價(jià)。

6、樓前后的景觀：小區(qū)中間的位置、前后有花園的樓棟。這個(gè)位置有什么好的呢?一是不臨街、不喧鬧;二是距離外部的距離比較適中，即享受了小區(qū)的安全和環(huán)境，又可以很短距離的到達(dá)小區(qū)外部;三是小區(qū)的景觀，基本上都可以享受到了。

7、臨街臨軌道交通：距離軌道交通站點(diǎn)走路在5-10min內(nèi)的路程，是比不錯(cuò)的距離，因?yàn)檫@個(gè)距離既不算遠(yuǎn)，又不會(huì)受到軌道交通運(yùn)行的影響。