買房講價怎樣能讓賣方無話可說？五招準管用

在二手房交易中，買賣雙方的信息不對稱致使買方總是落入下風，哪怕是張口為自己討價還價一番，也會被賣方以各種借口反駁回來，那么到底哪些理由可以讓賣方無力反駁呢？一起來看看吧。

一、 利用準確信息講價

二手房的價格是有評估依據(jù)的，購房者可以從毗鄰地帶的租賃價格、二手房的公示價格來判斷所購買的二手房是否價格適中。

一般來說，二手房價格較為合理的區(qū)間在周邊新房價格較高者的三分之二左右，其他類型的房產(chǎn)，如公產(chǎn)房、小產(chǎn)權房等，則視地段及保障程度有較大差距，年紀較大的老齡商品房大約相當于當?shù)匦路烤鶅r的一半。

二、 用市場性原因反駁賣方

當買方討價還價時，賣方提出的反駁理由無疑是地段或房子已帶租約、未來市政有變化等，這時買方可以根據(jù)情況給予“反擊”：

（1）說到地段，你可就其出價翻了一番來回擊，并用實際數(shù)據(jù)讓賣方無力反駁，勸說其應留有余地；

（2）如果說房子已帶租約，你的回擊手段是你買二手房的主要考慮是自住而不是出租；

（3）有些地段市政發(fā)生的變化導出賣人會喊出較高價格，這時你應著眼于實際情況，看規(guī)劃是否符合自己需求以及經(jīng)濟條件是否允許，然后再討價還價。

三、找出賣方弱點

現(xiàn)階段各地現(xiàn)政策調(diào)控，賣方市場出現(xiàn)下行趨勢，買方便可以通過付款條件及類比因素談價。對于二手房，買家可以以不含裝修的價格來成交，挑剔其裝修無用或裝修陳舊等都會造成價格略有下調(diào)，以此來說服賣方減價。

四、出價方式談判技巧

許多二手房價格都是以包價形式出現(xiàn)的，即雙證及過戶費由買方出，這時買方就要權衡出價的合理性，如果權證費用加入到購買成本時，價格還是可以承受的，那就可以再與對方商談成交價格。

五、對于非完全性商品房的附加談判技巧

有些房子作為二手房是可以買入的，但與一般性商品房有差距，這類房子的價格一般僅僅是二手商品房的三分之二，但交易有諸多限制。這個時候應從法律方面權衡買賣的合法性，看看入手后，你的權益是否可以得到保障，綜合判斷后再行成交。

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