中介賣(mài)房怎么賣(mài)

1、首先要了解市場(chǎng)上房源的價(jià)格以及房?jī)r(jià)的趨勢(shì)，很多賣(mài)房的人對(duì)房地產(chǎn)價(jià)格不太了解，往往會(huì)請(qǐng)住房中介做一個(gè)價(jià)值評(píng)估，如果沒(méi)有對(duì)市場(chǎng)的了解，就無(wú)法作出準(zhǔn)確的評(píng)估。

2、還要收集一些房源的信息，特別是賣(mài)房的信息，可以到網(wǎng)上去搜索，當(dāng)然最后還要電話確實(shí)確認(rèn)，是否真的有房源。

3、準(zhǔn)備一個(gè)小的店鋪，等待顧客上門(mén)，也可以在網(wǎng)上發(fā)布一些房源信息，吸引顧客，如果顧客提出看房需求的，應(yīng)該帶顧客上門(mén)看房，在過(guò)程當(dāng)中回答顧客的一些問(wèn)題。

4、如果顧客對(duì)房子比較滿意，有意向購(gòu)買(mǎi)的，在價(jià)格商榷合適的情況下要繳付定金。

5、還要簽訂買(mǎi)房合同，簽訂合同以后，雙方就達(dá)成了買(mǎi)賣(mài)雙方的關(guān)系。

6、在預(yù)付完尾款以后就應(yīng)該向顧客交房，完成過(guò)戶手續(xù)，最后中介可以拿到中介費(fèi)，現(xiàn)在通行的中介費(fèi)是房產(chǎn)交易價(jià)格的1%。

做房產(chǎn)中介怎么找客戶?

1、門(mén)店駐守，中介門(mén)店里留兩個(gè)人值班，就是為了坐等客戶上門(mén)，有的客戶會(huì)主動(dòng)上門(mén)來(lái)找房子。有客戶上門(mén)，就要熱情相迎。

2、派單，派單也稱為掃樓，掃樓是獲取客戶資源的重要途徑，不過(guò)于不是門(mén)店精耕商圈范圍內(nèi)的小區(qū)，經(jīng)紀(jì)人出入小區(qū)多少需要進(jìn)行一番斗智斗勇，這也可以體現(xiàn)出房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的應(yīng)變能力。

3、傳統(tǒng)媒體廣告，在報(bào)紙上登刊一些房源信息，可以吸引一些客戶。不過(guò)報(bào)紙這種方式也分城市，成本較高，效果也不太明顯。

4、轉(zhuǎn)介紹客戶，這個(gè)一般是針對(duì)從業(yè)時(shí)間較長(zhǎng)的房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人，自身積累了一些老客戶，對(duì)已經(jīng)成交的或以前未成交的客戶進(jìn)行時(shí)常性的回訪，說(shuō)不準(zhǔn)會(huì)有意想不到的收獲呢。老客戶會(huì)為你介紹他的朋友、同事過(guò)來(lái)。甚至有的經(jīng)紀(jì)人什么都不用做，一個(gè)月還能固定拿到兩個(gè)轉(zhuǎn)介紹成交的客戶。

5、社區(qū)駐守，在人流量大的路口、大型商場(chǎng)門(mén)口、小區(qū)門(mén)口派發(fā)廣告，或者在剛開(kāi)盤(pán)的售樓處駐守，這里會(huì)有大量的購(gòu)房者，這也是客源聚集地。

6、打電話，作為銷售人員，打電話也是必備技能，房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人每天平均要打上一二百個(gè)電話。打電話也有技巧性的去推薦房源，不過(guò)這需要長(zhǎng)期堅(jiān)持，方能看到效果的。

7、公司的租賃合同，可以打公司租賃合同里的租客電話，詢問(wèn)一下租客的情況，比如租客是否需要換房，或者是否需要買(mǎi)房。這樣在回訪客戶的同事，也能挖掘出有租房或者買(mǎi)房需求的客戶。