樓盤尾盤怎么賣

1、降價。尾樓一般分為兩種，一種是朝向、采光、樓層、戶型較差的，這種層盤除了降價，沒有更多的辦法。一種是面積較大的頂層復(fù)式，這一類型的尾盤顯然也是價格因素在起作用， 但由于總樓款較高，降價作用并不大，更多的時候需要采用其他的方式，如后面所要提到的改進產(chǎn)品等。

2、尋找新的營銷方式。降價并非一劑任何時候都見效的靈丹妙藥，有些樓盤價格降到極限、廣告也打了無數(shù)， 依然無人理睬，這個時候?qū)ふ乙粋€新的營銷方式應(yīng)該說更為重要。

3、重新定義市場，改進產(chǎn)品。尾盤的處理方式除了降價之外，重新定義市場、重新界定客戶，同時在可能的情況下對產(chǎn)品進行改進也是一個值得借鑒的好方法。

尾盤的優(yōu)點

1、價格相對便宜

尾盤屬于樓盤銷售后期，開發(fā)商為了回籠資金，減少成本等，會想方設(shè)法的盡快出手剩余房子，就會通過降價來進行促銷。所以此時挑挑選買尾盤的話，有較大的議價空間，也有較大的優(yōu)惠和折扣，如果選到了自己滿意的或者覺得差不多合適的戶型的話，與同一項目的其他業(yè)主相比，就花更少的錢享受到了相等的社區(qū)配套與服務(wù)，無疑是一件高性價比的事。

2、更加劃算

同一棟樓的成本中，地價、配套設(shè)施、公共部分、設(shè)備標(biāo)準(zhǔn)對每個買家來說是相同的，這是毋庸置疑的，所不同的只是朝向、景觀、樓層。所以，只要不是什么接受不了的大毛病，并且房價合適，綜合其他因素考慮，尾房的性價比無疑是很劃算的。

3、方便檢測住房質(zhì)量問題

尾盤的房子一般都是現(xiàn)房，住房的設(shè)計可能不是令人十分的滿意，但是住房自身的質(zhì)量問題都是經(jīng)過檢驗的。而且隨著售房時間的變化，一些在前期檢驗過程當(dāng)中沒有及時發(fā)現(xiàn)的問題也會暴露出來。此時的購房者不僅僅可以觀看現(xiàn)房，還可以減少購買期房的資金風(fēng)險，同時又能對住房本身質(zhì)量進行實地探測。對于急需入住的購房者來說，買尾盤未嘗不是一件好事。

4、配套完善

通常，出售尾盤時，房子配套的商業(yè)、小區(qū)的綠化、幼兒園、健身設(shè)施、物管情況等，這些購房者都是看以看到的，就有點類似于二手房。但尾盤和二手房相比還有一個好處就是使用年限更長，畢竟人家是新房嘛，再怎么也不可能買上十幾年吧。

購買尾盤房注意事項

1、同期樓盤比較

可以在購房區(qū)域內(nèi)多看幾個樓盤，多一些挑選，掌握每個樓盤的特色、優(yōu)點和不足，講價時心里也有底。

2、同期房價比較

眾所周知，存量房大的特色就是全現(xiàn)房，但作為尾盤來說，價格比期房時每平方米上漲50元至100元都屬于正常范圍，如果高得太多，那開發(fā)商決不是按尾盤來賣，而是在炒高房價，因此購房者對期房的價格要有所了解。

3、地段

買房挑選一個好的地段和區(qū)域是關(guān)鍵，特別是對于購房者來說，絕好的地段能使你購買的房子便于出租或是以后出售賣個好價錢。

4、實地考察

買的時候一定要實地考察住房的質(zhì)量、社區(qū)環(huán)境、生活配套是否便利等。

5、重視開發(fā)商

大品牌開發(fā)商所開發(fā)的樓盤即使是尾盤，各方面也都會有所保證，有一定的信譽度。

6、看清土地年限

置業(yè)者理應(yīng)對所購住房的土地使用年限“較真”，因為這將關(guān)系到購房者所買住房下次出售時的價值。

7、注意住房質(zhì)保期限是否到期

另外，尾房在售出時，項目整體可能已經(jīng)售出多時，相距政策規(guī)定的5年質(zhì)保期可能會縮水，購房者切不可掉以輕心，應(yīng)該與開發(fā)商簽署相關(guān)文件，以防質(zhì)保期內(nèi)不質(zhì)保或出問題后賣方和物管單位可能拒絕承擔(dān)責(zé)任的情況，大家最好不要購買高于質(zhì)保期的房產(chǎn)。