如何做好房產(chǎn)銷售

1、洞察客戶的真實需求

凡是走進門店的，必有買房意向。而*中介必需洞察客戶買賣住房的意圖。通過銷售房源，為客戶提供問題的解決方案。例如客戶是新婚白領(lǐng)夫婦，他們*需要的性價比;有*需求的，則看重利潤…………

出色的經(jīng)紀人要針對顧客的問題、需求和渴望，提出解決方案，同時塑造自己產(chǎn)品的價值，提供塑造產(chǎn)品價值的方法。

2、反復(fù)強調(diào)重要內(nèi)容

因為客戶總是健忘的。經(jīng)紀人說過的話很大程度會被客戶遺忘!所以，請遵循“重要的事說三遍!”“重要的事說三遍!”“重要的事說三遍!”

務(wù)必反復(fù)強調(diào)你想灌輸給客戶的觀點，使客戶相信并加深對所講內(nèi)容的印象。切記要從不同角度、用不同的表達方式向?qū)Ψ綇娬{(diào)你核心說明的內(nèi)容。

3、掌握邊際效益，快速成交

經(jīng)濟學中的一個概念叫做邊際效益應(yīng)用到房產(chǎn)銷售中，即隨著你逐個闡述房源的優(yōu)勢，客戶對房源增加喜愛的程度會不斷遞減。你需要把握好客戶的“喜愛臨界點”，一旦達標需要盡快促成交易。不要給客戶過多考慮時間，避免二度談價。