南京整合營銷服務(wù)外包,經(jīng)驗豐富更專業(yè)

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全網(wǎng)營銷中品牌廣告和效果廣告的區(qū)別
首先，我們要弄清楚品牌廣告和效果廣告的差別。品牌廣告是不可量化的，效果廣告的流量卻可以。所以，在早些年很多企業(yè)的市場部為了完成工作結(jié)果，往往會選擇可量化的效果廣告，比如：粉絲轉(zhuǎn)化、詢盤轉(zhuǎn)化、流量轉(zhuǎn)化，可計算獲客成本等。然而，隨著效果廣告行業(yè)的發(fā)展，很多企業(yè)發(fā)現(xiàn)，投放效果廣告也無法給企業(yè)帶來很大的銷售業(yè)績提升。

品牌全案策劃的技巧
1) 為目標受眾精準畫像

正所謂“焦點越窄，成長越快”，品牌全案策劃需要從“人”出發(fā)，年齡、性別、地域位置、收入水平或教育程度等特征來為目標受眾精準畫像。

秉持著“受眾至上”的精神，通過分析并記錄市場與人群的偏好，我們能夠確定一群高質(zhì)量的、精準定位的受眾群體，對于他們開展品牌活動也能起到事半功倍的效果。

2) 講好自己的品牌故事

根據(jù)Bluesumac的生物學(xué)研究，一個好的故事能夠促使聽眾分泌多巴胺，大腦的布羅卡區(qū)和韋尼克區(qū)被激活，并觸動鏡像神經(jīng)元，所以人們愛聽故事，且容易被激起共鳴。

在講述品牌故事的同時，我們也是在傳遞自身品牌理念、品牌價值觀，激發(fā)潛在消費者的社會活動和情感，獲得更為普遍的認同與喜愛，帶來更為可觀的收益。

3) 目光長遠地堅持執(zhí)行

正如上文所述，品牌全案策劃與執(zhí)行是一個漫長的過程，“路漫漫其修遠兮”，并不是所有企業(yè)都耐得住寂寞。然而，從長遠的目光、更高的格局來看待，投資品牌某種意義上是種“穩(wěn)賺不賠”的買賣。

或許短時間內(nèi)難以獲得無法直接的ROI（投資回報率）或ROA（資產(chǎn)回報率），但凡篤定堅守地執(zhí)行下去，你的品牌必將躋身名流。

品牌全案策劃的誤區(qū)

1) 以企業(yè)自我為策劃中心

2) 沒有提前樹立品牌意識

3) 品牌全案策劃與執(zhí)行同等重要

4) 完成策劃必能節(jié)約經(jīng)營成本

怎樣做好品牌全案策劃？
1、市場調(diào)查：是整套品牌整體策劃的基石，只有充分把握產(chǎn)品特征、消費者需求，同時還需要注意的是把握好市場的變化，只有這樣才可以更為準確地找到品牌定位，推出出消費者喜歡的品牌。

全案策劃必須要達成以下的目標：

1、品牌在戰(zhàn)略上形成全局優(yōu)勢，減少對戰(zhàn)術(shù)依賴 資源聚焦:所有的資源打透一點，最大限度節(jié)省企業(yè)成本。

2、鋒利的定位撕開市場缺口、銳利的創(chuàng)意形成品牌記憶

3、識別季度運營配襯核心突破點，壓強突破點，通過戰(zhàn)役突破，達成全局勝勢

4、讓公司業(yè)務(wù)動作持續(xù)積累于同一個品牌資產(chǎn)，讓品牌資產(chǎn)成為公司核心資產(chǎn)

全案策劃四步流程：

1.市場洞察與診斷：

洞察環(huán)境：行業(yè)整體市場歷史與趨勢研究

監(jiān)測潛質(zhì)：品牌自身研究

品牌粉絲：消費者研究

生存狀況：競爭研究

綜合診斷：SOWT分析

機會洞察：市場機會、切入點洞察研究

2.品牌定位九要素研究：

客戶定位：細分市場與目標人群定位

需求定位：功能性、情感性、自我表達型需求定位

競爭定位：競爭性框架與品類定位

產(chǎn)品定位：產(chǎn)品屬性，產(chǎn)品特性

價值定位；產(chǎn)品利益點（賣點），消費者利益點（買點-購買理由）

信任定位：利益支撐點（打造信任狀）

形象定位：品牌人格原型與品牌形象特征

同類定位：本品牌與競爭品牌的共同點

差異定位：本品牌與競爭品牌的差異點

3.品牌定位落地

產(chǎn)品落地：企業(yè)業(yè)務(wù)及產(chǎn)品規(guī)劃策略

話語落地：品牌命名、品牌核心slogan、品牌故事

形象落地：logo設(shè)計、VI識別設(shè)計、吉祥物設(shè)計

文案落地：各類宣傳文案策劃撰寫

符號落地：核心概念與傳播符號（視覺錘，聽覺錘）策劃

物料落地：主形象海報、宣傳冊、網(wǎng)站、視頻等

4.品牌定位營銷與推廣傳播

整合營銷：年度整合營銷與市場推廣節(jié)奏策劃

內(nèi)容營銷：網(wǎng)絡(luò)口碑營銷，興趣閱讀內(nèi)容，SEO與SEM

精準營銷：精確定向廣告營銷傳播

病毒營銷：視頻營銷傳播

活動營銷：創(chuàng)意性事件營銷與互動活動策劃

招商營銷：品牌招商策劃與渠道拓展