沈陽標書制作公司全國接單實體公司狐域,標書代做公司

沈陽標書制作公司全國接單實體公司狐域,標書代做公司

狐域咨詢實體公司6年編寫經驗
如何組織一個項目的投標

項目立項：要求銷售人員走立項流程

臨時項目組：

根據項目情況申請資源，成立臨時項目組

必須有一個牽頭人

制定投標計劃和時間節(jié)點

起草投標書大綱

按照大綱分工

聯系廠家，要求廠家按照清單提供資料

合稿

審查：一審、二審

狐域標書怎么寫？專業(yè)技術人才6年編寫經驗
投標書怎么寫-技術應答

技術規(guī)格偏離表

很重要，輸不起

坑最多，要仔細研究，謹慎應答

偏離表內容要廠家提供，但要嚴格審查

杜絕左靠右的寫法

技術應答（點對點應答）

一般要應答標書的整個技術部分

最重要的是對于服務部分的應答

對公司的服務能力要了然于胸

不超規(guī)格應答（具體情況具體分析），與銷售人員協商

投標書怎么寫-實施、售后、培訓

實施方案

關鍵內容：施工組織機構（人員安排）、實施計劃（工期）

標書對施工人員一般有比較詳細的要求，所提供的人員要與后端部門協商

實施計劃，要嚴格按照招標書要求制定，不能逾期。

還應包括實施流程、測試驗收方案，風險管理、工程質量保證等內容。

此外還應突出公司實施服務的優(yōu)勢

售后方案

標書一般會有詳細的服務指標，要知會后端部門，應標時應嚴格遵守

狐域標書工程類，采購類，服務類全類代寫
一些經驗-標書審查制度：

一審：投標負責人自查

主要關注技術框架

標書要求資料是否齊備，是否重大缺漏項

有無低級錯誤

二審：外部審查

項目組以外的人員，負責對標書整體進行檢查

要以評標專家的視角

可以參照快速檢查單

投標工作，時間緊，任務重，難免有疏漏

審查制度很關鍵

一審：審內容、審結構

二審：審格式、審低級錯誤、審報價

投標快速檢查單（checklist）

狐域標書公司團隊成員均從事項目咨詢工作多年，積累了豐富的編寫工作經驗。以專業(yè)化的水平提供商業(yè)計劃書，可行性研究報告、項目建議書等咨詢報告，能為客戶提供專業(yè)化、個性化服務，以高水平、高質量的咨詢報告，最大程度滿足不同客戶的要求。
商務投標書的主要內容：
投標書分為商務部分和技術部分，有些投標要求分為商務標書和技術標書。
1. 商務投標書的組成
（1） 投標的主體內容（按邀標書格式）。需要提醒的是，評標專家在現場進行評標，需要閱讀大量的文字，這個時候一定要嚴格按照邀標書的格式進行，必要的時候要專門以不同紙張或者標簽的形式進行部分區(qū)分，以便于專家在不同服務商之間進行對比。
（2） 投標報價及產品清單。如果邀標書給定了投標報價單，按照標準報價單進行填寫，如果沒有，需要仔細進行設計。一個好的報價單有助于專家進行對比和篩選，也有利于服務商進行價格談判。比如，比較細致合理的報價就不容易被價格談判的時候大幅度降價。另外，如果報價單比較復雜和篇幅長，需要對各部分報價進行小結、需要有一個明晰的各部分報價總計。報價單要注意核算，不要計算錯誤和重復、缺項，尤其是用excel進行自動計算的時候，一定要用另外的辦法驗算。
（3） 資質證明。仔細注意邀標書要求的資質證明，另外，可能的競爭對手可能提供的用戶報告、資質、案例等要仔細對待；盡可能提供高于邀標文件的資質；對于聯合投標，需要提供雙方或者多方的資質，對于要求具有“本地服務隊伍”要求的，需要提供證據文件；對于設計的產品，要提供必要的證書和文件；對于使用關聯公司（例如集團公司）的資質，要特別注意法律一致性的要求。
（4） 項目團隊介紹。項目團隊的介紹要實事求是，不一定非要公司高管介入項目過程；對于團隊中人員資歷的介紹，要注意角色分工、年齡搭配和資質要求；要突出團隊成員類似項目的成功經驗。
（5）公司簡介。公司簡介要針對性地進行縮寫或者改寫，將與項目密切相關的內容突出出來。
（6） 公司售后服務體系及培訓體系簡介。一般這一條比較容易和技術表述中的相應部分混淆，要非常注意放在哪個部分，如果商務部分和技術部分都需要，側重點各是什么；往往評分標準中都有這一條，因此，應該仔細描述自己公司的項目管理、售后服務和培訓體系，要符合用戶的標書要求，還要符合主流的國際、國內標準。
（7） 設備簡介。設備簡介要將設備的案例、使用情況、證書等進行提交。
（8）行業(yè)典型（成功）應用案例。成功案例中要特別注意將類似的項目經驗放在比較前面的位置。
（9）一切對本次投標有利的資料。有些單位會提交獲獎證書、專利、知識產權證書、橫向和縱向課題承擔證明等與項目關聯的證明信息。

狐域標書公司以質量求發(fā)展，以誠信求生存，盡我們最大的可能來滿足客戶的需求。
技術投標書的組成
（1）標書摘要說明。摘要說明不僅僅是各個部分的概括，更應該是投標方體現自己思想的首頁闡述，應該花很大的精力去重視的，也是爭取專家非常重要的地方。
（2） 背景介紹。項目背景要從行業(yè)、用戶基本情況等方面論述和解釋項目的必要性及考慮，這是體現標書針對性非常重要的地方。
（3）主要設計標書。項目的設計是標書的主要部分，考慮到專家未必對所牽涉的標書的技術非常清楚，這一部分的邏輯關系非常重要，應該從技術方向、產品方向、產品選型、性能價格比較等多方面進行邏輯論述，站在中立的立場上為甲方選擇適合的解決方案的“示意”非常重要。
（4）項目實施計劃。項目實施計劃要可行、符合要求。這也是經常的打分點，實施計劃盡量使用專業(yè)工具（比如project）,項目管理的體系架構要非常清晰，比如ISO9000,CMM等，標書要求的資質要和項目實施的技術體系相吻合，比如資質特別要求CMM,項目管理的計劃就應該根據CMM來進行計劃。
（5）風險控制和質量控制計劃。風險控制措施要實在，質量體系要清晰和符合邀標書要求。
（6）售后服務計劃。售后服務計劃往往是評分點，應該盡可滿足邀標要求；對于重要的服務承諾和期限，應該以黑體或者表格的形式突出出來。
（7） 產品介紹。產品介紹應該放在不突出的地方，比如附錄；產品的重要性能可以提前或者突出；必要的時候，可以將廠家的產品說明彩頁裁減放進標書裝訂。

狐域標書能為客戶提供專業(yè)化、個性化服務，以高水平、高質量的咨詢報告，最大程度滿足不同客戶的要求。
標書設計舉例
案例1：某網絡集成項目
下面是一個網絡集成項目的標書舉例，這樣一個標書就比直接將產品堆砌上來強得多。當然，如果項目再大一些、復雜一些，還可以再優(yōu)化。
1. 網絡規(guī)劃：
? 網絡規(guī)劃的思想方法
?
? – 從網絡核心入手，發(fā)散到網絡邊緣；
? – 從網絡接入入手，集中到網絡核心；
? – 思想方法多樣化。
? 網絡規(guī)劃的目的
?
? – 對網絡建設具有先期的指導性；
? – 使用戶對所建設的網絡有一個全面的了解；
? – 對以后的網絡實施和驗收提供依據。
2. 網絡設計思路：
? 用戶需求分析；
? 網絡流量分析；
? 網絡分類設計；
? 網絡分層設計；
? 網絡設備選擇；
? 網絡地址規(guī)劃。
1) 需求分析：
a) 需求分析的目的
? – 為網絡規(guī)劃提供依據
? – 使方案設計個性化，更有競爭力
b) 基本需求：
? 用戶投資和網絡規(guī)模
? 了解業(yè)務類型和分布
? 分析目前技術與用戶需求的異同
? 現有網絡分析，保護用戶投資
c) 需求來源

? – 決策者的建設思路
? – 用戶提供的歷史資料和行業(yè)資料
? – 用戶技術人員的細節(jié)描述
? – 普通用戶對網絡的要求
d) 收集方法
? – 會談紀要法
? – 關鍵人物接觸
? – 用戶訪談
e) 重點需要了解的：
l 商業(yè)需求，資金投入，網絡規(guī)模
l 現有網絡的狀況
l 網絡覆蓋的物理區(qū)域，信息點的數量及分布
l 業(yè)務分類、分布及對網絡功能的需求
l 網絡帶寬和業(yè)務量的需求
l 網絡可靠性的需求
l 網絡安全性的需求
l 網絡管理方面的需求