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1999年2月,無(wú)業(yè)游民馬云被邀請(qǐng)參加在新力坡舉行的亞洲電子商務(wù)大會(huì)。參加大會(huì)的人80%是歐美人,談的也是歐美式的電子商務(wù)。馬云忍不住站了起來,講了一個(gè)小時(shí):“亞洲電子商務(wù)步入了一個(gè)誤區(qū)。亞洲是亞洲,美國(guó)是美國(guó),現(xiàn)在的電子商務(wù)全是美國(guó)模式,亞洲應(yīng)該有自己獨(dú)特的模式?!?/p>
那是什么模式?馬云沒有說,因?yàn)檫@是他要做的事。和所有的互聯(lián)網(wǎng)精英不一樣,馬云從小就沒有生活在的那部分人當(dāng)中,他活在平常的普通人當(dāng)中,所以他決定和目前所有的電子商務(wù)不同,他不做那15%大企業(yè)的生意,只做85%中小企業(yè)的生意,用馬云的話說:“只抓蝦米”。很簡(jiǎn)單,大企業(yè)有自己的專門信息渠道,有巨額廣告費(fèi),小企業(yè)什么都沒有,他們才是較需要互聯(lián)網(wǎng)的人。
“如果把企業(yè)也分成富人窮人,那么互聯(lián)網(wǎng)就是窮人的世界。因?yàn)樵诨ヂ?lián)網(wǎng)上大企業(yè)與小企業(yè)發(fā)布多少PAGE是一個(gè)價(jià)錢?!瘪R云說,“而我就是要領(lǐng)導(dǎo)窮人,起來鬧革命?!瘪R云生長(zhǎng)在私營(yíng)中小企業(yè)發(fā)達(dá)的浙江,從較底層的市場(chǎng)滾打過來,深知中小企業(yè)的困境,被壓榨,被控制?!袄缡袌?chǎng)上一支鋼筆訂購(gòu)價(jià)是15美元,沃爾瑪開出8美元,但是是1000萬(wàn)美元的訂單,供應(yīng)商不得不做,但如果第二年沃爾瑪取消訂單,這個(gè)供應(yīng)商就完了。而通過互聯(lián)網(wǎng),這個(gè)小供應(yīng)商就可以在全球范圍內(nèi)尋找客戶?!?/p>
馬云要做的事就是提供這樣的世界,將全球的中小企業(yè)的進(jìn)出口信息匯集起來。“中小企業(yè)好比沙灘上一顆顆石子,但通過互聯(lián)網(wǎng)可以把一顆顆石子全粘起來,用混凝土粘起來的石子們威力無(wú)窮,可以向大石頭抗衡。而互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)的特色正是以小搏人,以快打慢?!?/p>
“我要做數(shù)不清的中小企業(yè)的解救者。”馬云更現(xiàn)實(shí)的考慮是,“亞洲是出口導(dǎo)向型經(jīng)濟(jì),是全球較大的出口供應(yīng)基地,中小型供應(yīng)商密集,眾多的小出口商由于渠道不暢,被大貿(mào)易公司控制,而只要這些小公司上了阿里巴巴的網(wǎng)就可以被帶到美洲、歐洲。”
“在現(xiàn)在的經(jīng)濟(jì)世界,大企業(yè)是鯨魚,大企業(yè)靠吃蝦米為生,而小蝦 米又以吃大鯨魚的剩餐為生,互相依賴。而互聯(lián)網(wǎng)的世界則是個(gè)性化獨(dú)立的世界,小企業(yè)通過互聯(lián)網(wǎng)組成獨(dú)立的世界,產(chǎn)品更加豐富多彩,這才是互聯(lián)網(wǎng)真正革命性所在?!?/p>
要做到這個(gè)目標(biāo),馬云心目中的阿里巴巴網(wǎng)站必須是全球性的,否則阿里巴巴只做國(guó)內(nèi)就變成沒有買家的賣家。而且阿里巴巴必須迅速覆蓋全球,否則失去就失去意義。阿里巴巴只有做成中國(guó)人的全球性網(wǎng)站,馬云沒有退路。
馬云認(rèn)為目前所有的電子商務(wù)是大企業(yè)的電子商務(wù),而亞洲獨(dú)特的電子商務(wù)不是而應(yīng)是商人對(duì)商人(BUSINESS MAN TO BUSINESSMAN)。這是亞洲人獨(dú)創(chuàng)的模式。在阿里巴巴就是為中小企業(yè)免費(fèi)登信息,“以后也將永遠(yuǎn)免費(fèi)”。馬云仿佛又回到小時(shí)候的義氣狀態(tài)。
“你這不是商人的做法?!?/p>
“是的,我不是商人,我是企業(yè)家?!瘪R云說。
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