凱銳思“科學養(yǎng)寵·專寵專用”定位背后的王牌

2020年全球寵物食品行業(yè)市場規(guī)模達980.7億美元，同比增長3.6%，近10年全球寵物食品行業(yè)市場規(guī)模年均復合增長率達3.3%。

為實現(xiàn)與國內外其他品牌的差異化競爭，國貨品牌凱銳思從成立之初就將“科學養(yǎng)寵·專寵專用”作為品牌戰(zhàn)略。而這一戰(zhàn)略背后，是凱銳思一直堅持不懈打好的三張牌：專屬研發(fā)、優(yōu)質供應鏈和全產業(yè)鏈生產。

在凱銳思看來，打造更適合愛寵的專屬科學營養(yǎng)好糧，這三張“王牌”缺一不可。

專屬研發(fā)，適合的才是營養(yǎng)的

由于身體發(fā)育、營養(yǎng)所需等差異，不同生命周期、不同品種的寵物體質不同，對于營養(yǎng)的需求也會有差異。單拿貓咪成長期的幾個階段來說：奶貓期、離乳期、幼貓期、成貓期、發(fā)情期、妊娠期、哺乳期、老年期。

每一個階段的貓咪所需要的營養(yǎng)其實是有區(qū)別的，出生兩個月以內的小奶貓主要喂食母乳；2-3個月的幼貓由于消化系統(tǒng)和免疫系統(tǒng)還沒有發(fā)育成熟，需要喂養(yǎng)有助于建立消化系統(tǒng)、提高免疫力的奶糕；3-6個月的小貓由于生長速度很快，就要挑選鈣質、維生素豐富的貓糧。

據此，凱銳思研發(fā)中心參照不同生命周期、不同品種的營養(yǎng)數據，并結合《中華人民共和國國家標準（GB/T 31217-2014）》（全價寵物食品 貓糧）《AFFCO寵物糧標準》對寵物營養(yǎng)素推薦要求，設計寵糧的常量營養(yǎng)素、微量營養(yǎng)素、氨基酸模式、脂肪酸結構，滿足不同生命周期、不同品種營養(yǎng)需求。

凱銳思還先后聯(lián)合山東省農科院畜牧獸醫(yī)局劉策博士團隊、山東農業(yè)大學宋志剛博士、國內高級寵物營養(yǎng)師王天飛對產品進行營養(yǎng)指標、適口性、配方的研究與測試。2017年，凱銳思根據寵物的營養(yǎng)需求，率先在國內提出“科學養(yǎng)寵·專寵專用”理念。同時，聯(lián)合權威機構用一年時間對230個寵物進行臨床喂養(yǎng)試驗，結果顯示，食用凱銳思的寵物在腸胃、生長發(fā)育、毛發(fā)、泌尿系統(tǒng)等方面，指標正常。

2019年憑借“科學養(yǎng)寵·專寵專用”理念及相應的產品配方，凱銳思獲得天貓全寵物類目店鋪排名第一進入天貓第一梯隊。此后連續(xù)4年，凱銳思一直保持高速增長，4年時間收獲養(yǎng)寵用戶600萬，占中國養(yǎng)寵總人群的10%。

優(yōu)質供應鏈，為產品賦能

凱銳思創(chuàng)始人朱長林曾表示，在原料相同的情況下，工藝參數的不同都會造成不同的結果，為確保推出市場產品的穩(wěn)定性，僅產品的打樣報廢，就已經浪費了上千噸原料。

為確保原材料的優(yōu)質性，一年時間內，朱長林帶領團隊跑遍了7座城市近40家工廠。每批原料進行48個點位檢驗，建立原料供應商檔案，只要有一次原料不合格，凱銳思就會與其停止合作。制成成品后，產品出廠前還送往工廠實驗室檢測，并送至國家指定第三方質檢公司檢測。只有兩項檢測均合格，產品才會出廠。

同時，凱銳思還設置了總經理直屬質量監(jiān)督部，對產品進行隨機抽檢并送至第三方檢測機構，并于每月15號將第三方檢測機構對產品抽樣檢測的報告發(fā)布于官方公眾號平臺上，讓消費者安心、放心、不鬧心。

依托嚴苛的質量管理，凱銳思在源頭上加碼掌控好質量，在“源創(chuàng)新”理念的指導下開啟了從原料挑選就開始的源頭建設，以原料雞肉為例，精選山東省農業(yè)產業(yè)化重點龍頭公司華寶牧業(yè)合作，實現(xiàn)了上下游的閉環(huán)鏈接，從而在源頭上確保了每一袋凱銳思寵糧的質量。

全產業(yè)鏈，打造凱銳思質量根基

正是基于從“生產的源頭”保障寵糧質量出發(fā)，自2017年創(chuàng)立起，凱銳思就著手布局全產業(yè)鏈，建成了一條集原材料采購、生產加工、物流倉儲、渠道管控、售后服務環(huán)節(jié)于一體的鏈條。凱銳思創(chuàng)始人朱長林說，這是凱銳思打造“國貨寵糧第一品牌”的重要根基。在專屬研發(fā)、優(yōu)質供應鏈基礎上，凱銳思在生產上，優(yōu)選寵物食品行業(yè)的高新技術公司：福貝和比瑞吉等。

依托行業(yè)領先的工廠和世界先進智造設備，實現(xiàn)配方計量，杜絕原料和成品之間的微生物污染；保證寵食水分含量穩(wěn)定，有效減少霉菌滋生。

事實上，作為國貨寵糧品牌，成立4年，凱銳思保持了連續(xù)4年的安全生產紀錄，憑借優(yōu)秀的產品，凱銳思這幾年戰(zhàn)績滿滿，2020年天貓寵物領域店鋪第1，GMV排名第3，2021 ?年國內品牌天貓寵物店鋪榜第3/天貓品牌榜第4，獲得棧道資本A輪數億元融資，并入圍吳曉波2021年金物獎最佳營銷。

對于堅守了4年的品牌理念“科學養(yǎng)寵·專寵專用”，創(chuàng)始人朱長林說，這是一種市場差異化戰(zhàn)略，也是凱銳思進行寵物食品行業(yè)研究和生產的最終方向。