投資伯納天純，LV集團(tuán)旗下投資基金看好中國(guó)寵物食品賽道

寵業(yè)家消息，2月18日，寵物食品品牌伯納天純母公司上海依蘊(yùn)寵物用品有限公司（簡(jiǎn)稱：依蘊(yùn)）宣布完成首輪融資，本輪融資由全球最大的消費(fèi)品私募基金L Catterton獨(dú)家投資。依蘊(yùn)創(chuàng)始人兼首席執(zhí)行官趙海明透露，本輪融資將用于加大供應(yīng)鏈投資，為中國(guó)寵物打造最安全的供應(yīng)鏈系統(tǒng)、加大寵物營(yíng)養(yǎng)健康研究，通過合作伙伴引入全球?qū)櫸锸称费邪l(fā)力量加入以及擴(kuò)大渠道滲透等。

據(jù)悉，LVMH集團(tuán)旗下的L Catterton是全球最大專注于消費(fèi)行業(yè)的頂級(jí)私募股權(quán)投資機(jī)構(gòu)，在全球五大洲共有7個(gè)投資平臺(tái)18個(gè)工作室，包括旗艦收購(gòu)基金、北美成長(zhǎng)基金、拉丁美洲基金、歐洲基金、亞洲基金和房地產(chǎn)基金。

公開資料顯示，自1989年成立以來，L Catterton已完成了250多項(xiàng)對(duì)全球頭部消費(fèi)品牌的投資。例如，國(guó)產(chǎn)飲料界黑馬元?dú)馍?、新式茶飲品牌喜茶、印度最大的電信運(yùn)營(yíng)商Reliance Jio、印尼美妝行業(yè)佼佼者Sociolla、德國(guó)百年涼鞋品牌 Birkenstock、蕾哈娜的內(nèi)衣品牌 Savage x Fenty 、法國(guó)羽絨服品牌 JOTT、紐約定制個(gè)護(hù)產(chǎn)品初創(chuàng)公司 Function of Beauty 、美國(guó)健身設(shè)備公司 ICON、智利“素肉”創(chuàng)業(yè)公司 NotCo、互聯(lián)網(wǎng)時(shí)尚品牌 Everlane等等不同領(lǐng)域均有其投資案例。目前，L Catterton在管資產(chǎn)規(guī)模達(dá)到300億美元，約2000億人民幣。

L Catterton近年投資案例

值得一提的是，2019年之前，L Catterton只在大中華區(qū)進(jìn)行了不到10筆投資。但從2020年開始，L Catterton悄然轉(zhuǎn)變中國(guó)內(nèi)地的投資策略，開始加大中國(guó)市場(chǎng)的布局力度。不僅新設(shè)立了大中華區(qū)繼上海工作室后的第二個(gè)工作室—北京，還設(shè)立了第一支人民幣基金，資金規(guī)模高達(dá)數(shù)十億元。

而對(duì)于中國(guó)策略轉(zhuǎn)變的原因，L Catterton在其2021年初發(fā)布的一篇名為《Fads vs. Facts: HuntingforUnicorns in China’s Booming Consumer Market》的報(bào)告中進(jìn)行了詳細(xì)的闡釋。

首先從行業(yè)來看，2020年是中國(guó)本土消費(fèi)品牌崛起的一年，天貓雙11期間有357個(gè)本土品牌登上榜單，相比之下2019年同期僅有11個(gè)。而完美日記和泡泡瑪特上市后得到的追捧也令消費(fèi)投資機(jī)構(gòu)瞠目結(jié)舌，按照首日收盤價(jià)計(jì)算，完美日記的P/S達(dá)到15.6倍，泡泡瑪特達(dá)到35.2倍。

L Catterton認(rèn)為，這種消費(fèi)市場(chǎng)的熱度不是泡沫，其背后是中國(guó)Z世代消費(fèi)群體的崛起。這群1996年至2010年出生的新生代約占中國(guó)人口的17%，但其消費(fèi)支出卻占中國(guó)新國(guó)貨品牌總銷售額的25%。盡管這里面一半的人還在上學(xué)或者初入職場(chǎng)，收入相當(dāng)有限，但從家庭消費(fèi)支出的占比來看，中國(guó)年輕世代支出占家庭支出的13%，遠(yuǎn)高于美國(guó)（3%）、英國(guó)（3%）、德國(guó)（4%）或者全球平均水平（8%）。

L Catterton在報(bào)告中提出，中國(guó)Z世代顯然更具全球意識(shí)，更精通數(shù)字技術(shù)，更能接受“中國(guó)制造”的產(chǎn)品。年輕的中國(guó)消費(fèi)者并沒有把產(chǎn)品來源作為唯一的購(gòu)買標(biāo)準(zhǔn)，而是被那些可以作為“自我表達(dá)”和“個(gè)人價(jià)值觀”的產(chǎn)品所吸引。鑒于中國(guó)在全球舞臺(tái)上日益活躍帶來的民族自信，年輕人中日益增長(zhǎng)的民族自豪感已經(jīng)轉(zhuǎn)化為對(duì)本土品牌的喜愛。

此外，中國(guó)Z世代還培養(yǎng)了與全球其他同齡人不一樣的消費(fèi)習(xí)慣，例如美妝行業(yè)直播帶貨的興起，食品行業(yè)對(duì)快速食品的喜愛，以及服裝領(lǐng)域興起的漢服文化等。

L Catterton認(rèn)為，中國(guó)新消費(fèi)品牌將誕生一批獨(dú)角獸，而投資者可以從三個(gè)維度衡量一個(gè)品牌的發(fā)展?jié)摿Γ?/span>

第一，品牌的創(chuàng)新速度是否夠快；

第二，品牌是否能以更加直接和更有創(chuàng)造性的方式觸達(dá)消費(fèi)者；

第三，公司是否專注于建設(shè)品牌，建立用戶的品牌忠誠(chéng)度。

針對(duì)此次進(jìn)軍中國(guó)寵物食品市場(chǎng)的投資，L Catterton亞洲管理合伙人陳悅表示，“我們相信在中國(guó)人均可支配收入持續(xù)增加和養(yǎng)寵日趨人性化等宏觀背景下，中國(guó)高端寵物食品品類將迎來新的機(jī)遇。同時(shí)，憑借強(qiáng)大的研發(fā)能力、卓越的產(chǎn)質(zhì)量量及不斷拓展的全渠道布局，依蘊(yùn)也已做好了從這些趨勢(shì)中長(zhǎng)期獲益的準(zhǔn)備。我們期待與依蘊(yùn)的戰(zhàn)略合作，與創(chuàng)始人及其經(jīng)驗(yàn)豐富的管理團(tuán)隊(duì)攜手推動(dòng)公司下一階段的成長(zhǎng)?！?/span>

另據(jù)寵業(yè)家此前報(bào)道顯示，此次獲投的高端寵物食品品牌伯納天純母公司依蘊(yùn)，成立于2009年，秉承著“讓養(yǎng)寵生活更美好”的公司信仰，一直堅(jiān)持以國(guó)際化視角和順應(yīng)寵物天性的理念，潛心研究中國(guó)寵物市場(chǎng)。在近幾年時(shí)間里，依蘊(yùn)旗下各品牌都取得了銷售的高速增長(zhǎng)。其中，伯納天純已發(fā)展成為中國(guó)本土高端狗糧品牌。在2021年雙11期間，伯納天純位列京東熱賣大牌榜TOP4，其旗下犬糧產(chǎn)品位列京東熱賣犬糧榜第一位。

在未來發(fā)展規(guī)劃方面，依蘊(yùn)創(chuàng)始人兼首席執(zhí)行官趙海明表示，依蘊(yùn)將持續(xù)借助數(shù)字營(yíng)銷工具，擴(kuò)大伯納天純的品牌知名度和影響力，解決中國(guó)家庭環(huán)境科學(xué)養(yǎng)寵問題，科學(xué)釋放寵物天性。同時(shí)，還將為中國(guó)寵物建成最安全的供應(yīng)鏈系統(tǒng)，并充分關(guān)注人寵的和諧相處和行業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。

此外，依蘊(yùn)方面還表示，今年將進(jìn)軍海外市場(chǎng)，組建國(guó)際事業(yè)部。借助LCatterton在寵物食品行業(yè)世界級(jí)的戰(zhàn)略思考和運(yùn)營(yíng)常識(shí)經(jīng)驗(yàn)，拓展全球化視野，在擴(kuò)大體量的同時(shí)豐富產(chǎn)品組合。

參考資料：

1.《LVMH集團(tuán)旗下私募基金 L Catterton 或于今夏上市，市值或超30億美元》，時(shí)尚聊天室

2.《揭秘L Catterton：背靠LV，在全球“收割“消費(fèi)品》，志象網(wǎng)

3.《私募基金 L Catterton北京辦公室開業(yè)，并發(fā)起第一支人民幣基金》，華麗志

4.《Fads vs. Facts: HuntingforUnicorns in China’s Booming Consumer Market》，L Catterton

5.《重磅丨全球最大消費(fèi)品私募基金獨(dú)家投資伯納天純母公司依蘊(yùn)》，寵業(yè)家

文章來源：百家號(hào)-寵物行業(yè)觀察網(wǎng)