地板營銷迎來新時代 公司如何贏在終端

地板同質(zhì)化現(xiàn)象充斥于產(chǎn)品、品牌運營等方方面面，這是地板行業(yè)不爭的事實。當某家公司做鎖扣時其他公司馬上研發(fā)鎖扣技術(shù)，當某家公司做仿古時其他公司跟風(fēng)，當有公司申請免檢時其他公司也申請，請代言人蜂擁而上，產(chǎn)品認證和馳名商標很常見。如何打破地板同質(zhì)化局面，讓自家的地板新品更具強勢的市場占有率？開拓新時代的地板營銷方式，做好終端，顯得十分必要。

抓住新品落地營銷的主要矛盾，找到解決問題的關(guān)鍵按鍵，關(guān)鍵點突破，簡單化操作，往往能順利解開終端推廣的困局。

在新品推廣過程當中，如果說廣告是品牌向消費者發(fā)出的情書，那么終端則是品牌與消費者的第一次邂逅。消費者可能會因為“情書”的精彩而愛上品牌本身，沖動式敞開心扉，產(chǎn)生消費，但大多數(shù)消費者還是會挑選將“情書”暗藏于心 ，若無其事地來到約會地點──終端，通過細心的觀察和溝通，面對面地感受品牌的精彩，而后才敞開心扉，將感情付出給品牌。在這里，終端不僅是產(chǎn)品銷售的載體，還充當了品牌宣傳全新媒體的角色。

核心價值口號化

提煉產(chǎn)品的核心價值要象創(chuàng)作系列廣告標題那樣一針見血，直達消費心中最敏感的神經(jīng)，因為它將作為“終端八化”中的第一核心信息，被貫徹到終端銷售的每個細節(jié)中去。實現(xiàn)對消費者心智的占位，也對后來者進行有力的戰(zhàn)略防御。

產(chǎn)品包裝符號化

新品在終端亮相，包裝如同電視廣告一樣重要，因此必須像重視廣告創(chuàng)意那樣重視新品的包裝。在包裝信息過度的時代，最容易在消費者的心智留下永久烙印的莫過于——符號。

終端陳列生動化

陳列生動化的首要任務(wù)是要率先向消費者傳遞出一條重要的銷售信息，就是要讓你的新品在眾多產(chǎn)品中跳出來，讓消費者在第一時間注意到你，其次要做到讓消費者容易挑選，容易拿到。陳列生動化的意義在于，當其它品牌都在對消費者輕聲細語的時候，它則象個大喇叭，向你的目標消費者喊出了第一句話。

單一物料規(guī)?；?/p>

營銷物料只有出現(xiàn)在準確的位置，才能有如戲劇中的布景和道具一樣，為銷售助力，為品牌傳播加分。單一物料的規(guī)?；瘧?yīng)用，不僅可以節(jié)省成本，還能起到意想不到的效果，重點出擊，不僅可以形成視覺沖擊力，更重要的是能加深新品的印象力。

促銷人員全能化

一方面是促銷人員的精挑細選。挑選與新產(chǎn)品的性格、調(diào)性相一致的促銷員，終端銷售人員不一定只是女青年，事實上完全可以根據(jù)自己“終端廣告片”對“主角”的要求，挑選適合產(chǎn)品的促銷人員。

一方面是促銷人員的系統(tǒng)培訓(xùn)。終端促銷員是“終端廣告片”的“主角”，是這個時刻的品牌代言人，因此他們的著裝、舉止、話術(shù)都很重要。對于沒有進入購買狀態(tài)的參觀者，他們需要傳達出核心銷售信息，而對于駐足觀望的顧客，他們則立即需要機敏地演出整部廣告片，對于達成購買的消費者，他們需要為下一次的重復(fù)購買打好基礎(chǔ)。根據(jù)你產(chǎn)品的“劇本”培訓(xùn)好終端銷售人員，直到他們學(xué)會“表演”為止。

促銷活動極致化

新品的促銷最忌花樣繁多，能把單一的手段規(guī)?；⒊掷m(xù)化運用到極致，必然會起到與眾不同的效果。

消費傳播信譽化

讓消費者發(fā)揮再次傳播的作用。凡是接觸過產(chǎn)品的消費者，都不可放過，買過的，讓他帶著產(chǎn)品和對產(chǎn)品的美好印象回去，沒有買的，讓他帶著產(chǎn)品資料回去，以便加深對產(chǎn)品的了解。買不買，他都可能成為再次傳播的主角，也可能從潛在的消費者最終轉(zhuǎn)化為下一個實際消費者，這就是信譽傳播的力量。

信息反饋及時化

新品既然在終端和消費者有了第一次約會，留下一些受眾基本信息就成為可能。顧客對產(chǎn)品的看法、好感、顧慮，通過哪些渠道得到的產(chǎn)品信息等等，收集回來的一線消費者反饋可以對市場推廣工作起到直接的指導(dǎo)作用。這就是“終端媒體”發(fā)揮的互動溝通的作用。

“終端推廣八化”從實踐中來，到實踐中去，目前，已經(jīng)作為公司終端推廣的思想旗幟，引領(lǐng)著一線營銷隊伍，把一個個終端賣場變成新品的宣傳陣地，變成收獲的曬谷場。

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