寵熙烘焙糧銷售額占比提升11倍 京東寵物提出“十百億”戰(zhàn)略目標(biāo) 幫助品牌實(shí)現(xiàn)確定性

近日，京東寵物戰(zhàn)略升級(jí)發(fā)布會(huì)在北京舉行，正式啟動(dòng)全新升級(jí)的BEST戰(zhàn)略。其中，在趨勢(shì)升級(jí)戰(zhàn)略上，京東零售集團(tuán)大商超全渠道事業(yè)群寵物業(yè)務(wù)部總經(jīng)理劉露表示，將圍繞趨勢(shì)品牌扶持、趨勢(shì)單品打造、趨勢(shì)渠道拓展三大方面展開，發(fā)力進(jìn)軍“十百億”的戰(zhàn)略目標(biāo)。

具體來(lái)看，在趨勢(shì)品牌打造上，京東寵物將發(fā)起全生命周期扶持，從品牌萌芽期到成就期全面展開人貨場(chǎng)賦能，打造10倍速趨勢(shì)類目。在趨勢(shì)單品打造方面，京東寵物將基于其領(lǐng)先的趨勢(shì)洞察與反向定制能力，精準(zhǔn)挖掘用戶需求，通過(guò)數(shù)智化賦能、全鏈路扶持，護(hù)航趨勢(shì)新品成長(zhǎng)，打造百款千萬(wàn)級(jí)別趨勢(shì)新品。

同時(shí)，在趨勢(shì)渠道拓展上，京東寵物將依托線下倉(cāng)儲(chǔ)、物流、門店等多方位的布局，幫助品牌下降成本，實(shí)現(xiàn)線下用戶資產(chǎn)的沉淀，打造十億級(jí)新渠道增量。

聯(lián)合麥富迪孵化生骨肉趨勢(shì)單品 麥富迪Barf生骨肉貓糧成交增速比行業(yè)高出30%

在過(guò)去，新品成長(zhǎng)周期長(zhǎng)、成長(zhǎng)速度慢，是困擾眾多品牌的痛點(diǎn)。今年，麥富迪與京東寵物共建趨勢(shì)賽道，打造爆款Barf生骨肉貓糧，取得了成交額增速高出行業(yè)30%的亮眼的成績(jī)。

在具體的趨勢(shì)單品打造過(guò)程當(dāng)中，麥富迪首先通過(guò)京東小魔方和品類共建，提升新品認(rèn)知，同時(shí)在京東內(nèi)部和外部社交平臺(tái)進(jìn)行品類信息的傳播，擴(kuò)大單品的群體認(rèn)知。之后，麥富迪和京東寵物在廣泛的群體中，精準(zhǔn)篩選出在單品上具有高消費(fèi)潛力的人群，定向觸達(dá)超200萬(wàn)人。

在確定受眾后，京東寵物通過(guò)大牌日和大促活動(dòng)進(jìn)行精準(zhǔn)觸達(dá)，在整體的消費(fèi)人群中，成交轉(zhuǎn)化率接近20%。最后，京東寵物通過(guò)向用戶推送趨勢(shì)單品，有效提升了新品的復(fù)購(gòu)率。

從成果來(lái)看，麥富迪生骨肉系列新品在4月上市后，618就實(shí)現(xiàn)了高增長(zhǎng)，成交增速比行業(yè)高出30%。

助力寵熙品牌烘焙糧銷售額占比提升11倍?一季度實(shí)現(xiàn)2021年全年銷售額

在趨勢(shì)品牌打造上，京東寵物在調(diào)查研究后，幫助寵熙鎖定了低敏、無(wú)谷的烘焙系列產(chǎn)品，制定了一系列增長(zhǎng)實(shí)施計(jì)劃。

從今年3月開始，寵熙就緊跟京東寵物超品日的節(jié)奏，在小紅書發(fā)布品牌產(chǎn)品的推薦內(nèi)容，整體曝光增量高于百萬(wàn)，僅第一個(gè)季度就完成了2021年全年的銷售額，實(shí)現(xiàn)了品牌全域用戶的積累。

第二季度，寵熙繼續(xù)通過(guò)小紅書和微博進(jìn)行內(nèi)容投放，并依托京東在數(shù)字技術(shù)上的優(yōu)勢(shì)能力，通過(guò)京東寵物站臺(tái)背書和京寵上新，擴(kuò)大在京東的用戶認(rèn)知度，大大提升了品牌的用戶數(shù)量和范圍。

上半年，寵熙的烘焙?jiǎn)纹?，在寵物烘焙糧品類中的排名提升了20位，寵熙烘焙系列產(chǎn)品的銷售額在寵物烘焙糧品類的占比上提升了11倍，實(shí)現(xiàn)了10倍的增長(zhǎng)目標(biāo)。

打造寵物智能產(chǎn)品趨勢(shì)品類?多個(gè)品牌及單品成交額實(shí)現(xiàn)超100%增長(zhǎng)

隨著科技的進(jìn)步，智能化成為當(dāng)今許多產(chǎn)品發(fā)展的潮流，寵物智能產(chǎn)品也越來(lái)越深入寵物的生活。京東寵物也敏銳地洞察到此趨勢(shì)，進(jìn)行了趨勢(shì)品類的打造。

在智能化產(chǎn)品的打造上，京東寵物通過(guò)趨勢(shì)產(chǎn)品打標(biāo)認(rèn)證、智能產(chǎn)質(zhì)量量認(rèn)證，加深用戶對(duì)寵物智能產(chǎn)品的認(rèn)知。另外，京東寵物還認(rèn)識(shí)到，智能化的屬性與京東3C家電的屬性有著高度的匹配。因此，京東寵物還與京東3C家電進(jìn)行多場(chǎng)景聯(lián)合營(yíng)銷，整合站內(nèi)外資源，進(jìn)行跨類目、跨品牌深度營(yíng)銷，助力寵物智能產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)突破。

在過(guò)去2年里，京東寵物增速高于行業(yè)水平三倍，已成為行業(yè)公認(rèn)的品牌最大銷售增量場(chǎng)，并幫助眾多品牌在不確定性的市場(chǎng)環(huán)境中，實(shí)現(xiàn)確定性的增長(zhǎng)。

在品牌方面，今年已有高于200個(gè)品牌，在京東寵物獲得同比100%以上的生意增長(zhǎng)，高于100個(gè)品牌同比增長(zhǎng)50%以上。在用戶方面，用戶數(shù)量同比增速高于38%，越來(lái)越多的寵物主成為了京東寵物的服務(wù)用戶。同時(shí)，京東寵物在烘焙糧、凍干糧、智能貓砂盆等趨勢(shì)品類上，也取得了領(lǐng)先行業(yè)的品類增速，已成為寵物行業(yè)趨勢(shì)類目增長(zhǎng)的主陣地。

最近，京東寵物開啟9月超級(jí)品類日，將攜手麥富迪、皇家、衛(wèi)仕、網(wǎng)易嚴(yán)選、伯納天純、希寶、最寵、素力高等眾多大牌及新銳品牌帶來(lái)了超百款寵物趨勢(shì)新品，京東APP搜索“囤貓狗糧”，即可進(jìn)入超品會(huì)場(chǎng)，9月22日高潮期更有領(lǐng)券滿299立減100，PLUS 會(huì)員滿199享75折專享優(yōu)惠。

京東零售集團(tuán)大商超全渠道事業(yè)群寵物業(yè)務(wù)部總經(jīng)理劉露表示，目前京東寵物已有諸多單品、品牌、品類成功打造的經(jīng)驗(yàn)。在此次戰(zhàn)略升級(jí)后，京東寵物將依托在全渠道、開放生態(tài)、服務(wù)品控等方面的綜合優(yōu)勢(shì)，繼續(xù)推動(dòng)寵物單品、品牌、品類實(shí)現(xiàn)高速度、高質(zhì)量、高質(zhì)量增長(zhǎng)，成為寵物行業(yè)最大穩(wěn)定器、品牌最大增量場(chǎng)、趨勢(shì)最大孵化場(chǎng)。