「鳥語花香」獲2000萬元Pre-A輪融資，從行業(yè)中臺角色切入寵物用品市場

36氪獲悉，寵物用品領域B端服務商“鳥語花香”于近日完成2000萬元Pre-A輪融資，由拙樸投資領投，兩家寵物行業(yè)頭部零售商及渠道商戰(zhàn)略跟投。據(jù)了解，本輪資金將主要用于新品研發(fā)和供應鏈完善。

鳥語花香成立于2019年，目前核心業(yè)務包括兩個部分。一方面，團隊整合供應鏈，設計、生產(chǎn)滿足消費者需求的各類寵物用品，提供給零售商和電商平臺進行銷售，旗下產(chǎn)品涵蓋寵物生活用品類、玩具類、清理個護類、智能家居類、零食類等；另一方面，品牌定位寵物用品設計和出品中臺，為B端品牌輸出策略性產(chǎn)品方案。

近年來，中國城鎮(zhèn)養(yǎng)寵人群增長，寵物用品及服務市場規(guī)模持續(xù)增加。2019年寵物市場規(guī)模高于2000億元，同比增長18.5%。把寵物看作家人對待的養(yǎng)寵用戶越來越多，伴隨著消費升級的趨勢，消費者對寵物用品的立體場景和迭代速度提出新的要求。

鳥語花香擁有約30人規(guī)模的設計師團隊，成員大多具備世界名校和名企背景，在產(chǎn)品設計和功能定義方面擁有豐富實戰(zhàn)經(jīng)驗，基于寵物行為學和心理學進行產(chǎn)品研發(fā)。除了滿足消費者和寵物的基礎需求，團隊從安全、情感、審美、社交等細分角度進行產(chǎn)品外觀、結(jié)構(gòu)以及功能創(chuàng)新。

據(jù)鳥語花香聯(lián)合創(chuàng)始人Sunny介紹，推新效率也是公司的優(yōu)勢之一。團隊推出普通寵物用品如貓碗等產(chǎn)品的周期約為45-60天，而行業(yè)平均水平大約為3-4個月；團隊推出智能產(chǎn)品的周期大約為4-6個月，行業(yè)智能類產(chǎn)品平均開發(fā)周期為8-10個月左右。另外，鳥語花香還擁有兩家工廠，目前旗下80%產(chǎn)品為自有工廠生產(chǎn)。

鳥語花香設計并生產(chǎn)的寵物用品SKU高于500個，包括智能用品如智能喂食器、智能飲水機等，清理美容用品如魔方系列貓砂盆、多功能寵物梳子套裝等、日用品如山水系列寵物雙碗、Space系列儲糧桶等、玩具系列如蛋殼逗貓玩具、擬物系列貓抓板等。

其中，智能喂食器產(chǎn)品于今年618上線，8月銷量達到全網(wǎng)第一，目前平均月銷量為4000-5000臺。這款喂食器主打高性價比，在外觀上采用歐式建筑風格，支持APP操控，WIFI版定價299元，比目前市場上的同類競品價格下降約25%。

談及打造爆品的關鍵，Sunny表示團隊會在產(chǎn)品研發(fā)前期根據(jù)全網(wǎng)數(shù)據(jù)對品類銷售情況進行預估，根據(jù)細分品類頭部坑位的坑產(chǎn)銷率判斷品類價值，并結(jié)合用戶調(diào)研與反饋，或?qū)κ忻婕扔挟a(chǎn)品進行推陳迭代，或?qū)θ骂惸窟M行產(chǎn)品出新定義。

由于人員、產(chǎn)品策略等因素的限制，部分寵物用品品牌方在新品設計和品類擴展方面可能面臨效率問題。利用自身優(yōu)勢，鳥語花香為B端品牌提供完整產(chǎn)品解決方案、產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略咨詢、品牌策略咨詢等服務，希望成為打通上下游鏈路的中臺式整合全案服務商。目前，咨詢服務業(yè)務收入在公司整體業(yè)務收入的40%。

下一步，鳥語花香計劃橫向探索新品類，縱向做深現(xiàn)有品類，迭代現(xiàn)有產(chǎn)品。另外，團隊將繼續(xù)完善分銷代理體系，拓展KA渠道，并構(gòu)建精細化用戶運營團隊，深入發(fā)掘?qū)櫸锛梆B(yǎng)寵主需求，為內(nèi)部產(chǎn)品推新效率及B端產(chǎn)業(yè)伙伴賦能。

團隊方面，創(chuàng)始人Jeffery為寵物醫(yī)學科班背景，擁有十余年寵物行業(yè)工作經(jīng)驗，曾先后創(chuàng)辦線下連鎖寵物門店、寵物電商、寵物用品設計公司等項目；聯(lián)合創(chuàng)始人David曾擔任上市公司銷售總監(jiān)，并曾搭建動物營養(yǎng)保健品全國營銷網(wǎng)絡；聯(lián)合創(chuàng)始人Sunny為資深4A創(chuàng)意策略人，并擁有互聯(lián)網(wǎng)新零售從業(yè)經(jīng)驗；產(chǎn)品設計師Kevin擁有14年從寵物產(chǎn)品設計實現(xiàn)經(jīng)驗，作品多次獲得國內(nèi)外獎項。