新發(fā)展格局｜麥富迪秦華：在市場(chǎng)夾縫中謀變 做中國(guó)寵物食品第一品牌

新發(fā)展格局|麥富迪秦華：在市場(chǎng)夾縫中謀變 做中國(guó)寵物食品第一品牌

孫蒙蒙

2006年，38歲的秦華，辭任陽(yáng)谷縣安樂(lè)鎮(zhèn)副鎮(zhèn)長(zhǎng)，下海創(chuàng)立乖寶寵物用品有限公司。

在此之前，秦華當(dāng)過(guò)中學(xué)物理老師，在當(dāng)?shù)丶w公司任職集團(tuán)副總裁。

“我喜歡嘗試不同的東西，因?yàn)槲腋矚g在公司做一些具體的有挑戰(zhàn)的工作，所以就下海，自己創(chuàng)辦了一個(gè)公司?！惫詫毤瘓F(tuán)董事長(zhǎng)秦華談到辭職下海的契機(jī)時(shí)表示。

作為一個(gè)山東人，秦華具有山東人的實(shí)在，又具有敢于拼搏的韌勁，十四年間，他不單是創(chuàng)辦了一家犬貓糧公司，而是創(chuàng)立了一個(gè)集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售于一體的寵物食品集團(tuán)。

據(jù)悉，乖寶成立6年后，2012年秦華又成立了麥富迪貿(mào)易發(fā)展有限公司；在接下來(lái)的幾年間又成立了多家以寵物食品為主的公司；并在2013年組建乖寶寵物食品集團(tuán)。

市場(chǎng)在變 從貼牌代工到品牌運(yùn)營(yíng)的謀變

雖然麥富迪隸屬于乖寶集團(tuán)，但相比乖寶集團(tuán)董事長(zhǎng)，目前秦華更愿意稱自己為麥富迪董事長(zhǎng)。

究其原因，秦華歸結(jié)為品牌塑造及未來(lái)集團(tuán)走向，“乖寶起家之初，一直做OEM，就是代工貼牌，產(chǎn)品出口至歐美日等多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。出口加工型公司和品牌公司完全不同，目前，我們用麥富迪這個(gè)品牌主打國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，同時(shí)也想以麥富迪這個(gè)品牌走到國(guó)際上去?！?/p>

秦華觀念的轉(zhuǎn)變始于國(guó)內(nèi)及國(guó)際市場(chǎng)的變化，從完全出口到主打國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，秦華及其創(chuàng)辦的公司整裝再出發(fā)。

“由于受到技術(shù)型貿(mào)易壁壘的影響，公司從2012年1.57億美金的出口額下降到2013年的1900萬(wàn)美元，員工也從2000多人下降到400多人。公司幾乎顛覆性的垮塌。那個(gè)時(shí)候我們感覺(jué)到公司可能已經(jīng)完了。”顯然，如果乖寶就此完結(jié)的話，公司家的故事將大打折扣。

“一個(gè)市場(chǎng)還在！一個(gè)市場(chǎng)正在蓬勃發(fā)展！”對(duì)秦華來(lái)說(shuō)，這個(gè)市場(chǎng)將是他更熟悉的，更年輕的且更有活力的。

這就是國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。

此時(shí)，中國(guó)國(guó)內(nèi)寵物市場(chǎng)的繁榮給秦華帶來(lái)了轉(zhuǎn)機(jī)，乖寶也開(kāi)始深挖國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。從完全代工貼牌出口，到開(kāi)拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，做自己的品牌，這幾乎又成了秦華的再一次創(chuàng)業(yè)。

在談到創(chuàng)立麥富迪獨(dú)立品牌時(shí)，秦華表示，相比代工貼牌，自己的品牌更有價(jià)值?！艾F(xiàn)在，我們國(guó)家號(hào)召以國(guó)內(nèi)大循環(huán)為主體、國(guó)內(nèi)國(guó)際雙循環(huán)相互促進(jìn)的新發(fā)展格局，更加強(qiáng)了我們做國(guó)內(nèi)品牌的信心和決心?！?/p>

觀念更新 寵物糧山頭上要爭(zhēng)第一

“有貓有狗就有麥富迪?！?/p>

這是麥富迪的宣傳口號(hào)。

據(jù)悉，作為乖寶集團(tuán)旗下的自有品牌，麥富迪承載了所有乖寶人的信念和愿景。

為了實(shí)現(xiàn)這一愿景，打造中國(guó)寵物食品第一品牌，秦華帶領(lǐng)著團(tuán)隊(duì)進(jìn)行了一系列的變革求新。

“出口型公司在打造品牌方面，面臨人才、觀念、定位等等方面的困難?！鼻厝A認(rèn)為，最困難的還是觀念的轉(zhuǎn)變，“原來(lái)做出口就是賺錢(qián)，就是獲得利益，看中的是生產(chǎn)加工以及硬件。而做品牌就要耐得住寂寞，觀念必須從重資產(chǎn)轉(zhuǎn)變到重品牌價(jià)值；要做理念、做未來(lái)，而不是關(guān)注眼前的利益，應(yīng)該更加關(guān)注公司未來(lái)的價(jià)值?！?/p>

為了讓觀念轉(zhuǎn)變得更徹底一點(diǎn)，麥富迪在品牌打造方面首先建立了一支新的更年輕更專業(yè)的團(tuán)隊(duì)，完全打破舊團(tuán)隊(duì)“做工廠”的思維模式。

吸引年輕消費(fèi)者，這又是麥富迪品牌的一次精準(zhǔn)決策。

據(jù)秦華介紹，目前90后人群占到養(yǎng)寵人士的70%以上。圍繞著這一年輕化的消費(fèi)群體，麥富迪又做了多個(gè)策略上的嘗試。

產(chǎn)品策略上做全品牌，由零食擴(kuò)大為從零食、咬膠、罐頭、保健品等全品類；價(jià)格策略上，麥富迪由中端轉(zhuǎn)變?yōu)獒槍?duì)不同人群、不同喜好，做高中低三個(gè)不同檔次的價(jià)格；在渠道策略上，通過(guò)線上線下，把全渠道做好；在媒介策略上，做了一些泛娛樂(lè)化營(yíng)銷，贊助了年輕人比較喜歡的綜藝及電視劇，“我們想通過(guò)這些告訴消費(fèi)者，我們是這個(gè)行業(yè)里面的領(lǐng)導(dǎo)者。”

“麥富迪的定位就是做犬貓糧的領(lǐng)導(dǎo)品牌，做犬貓糧品牌的代表，因?yàn)楝F(xiàn)在還沒(méi)有任何一個(gè)品牌達(dá)到領(lǐng)導(dǎo)品牌的地位，那我們要在這個(gè)山頭上爭(zhēng)第一?！鼻厝A表示。

打造品牌 成功在路上

秦華在不同的場(chǎng)合多次提到一件“小事”。

“2006年創(chuàng)業(yè)時(shí)，我家養(yǎng)有一只泰迪，當(dāng)時(shí)的女兒才一歲多，喂寵物時(shí)，常常也喂到了自己嘴里。我當(dāng)時(shí)就想，我一定要生產(chǎn)人也可以吃的寵物食品?！?/p>

麥富迪作為國(guó)內(nèi)寵物食品品牌，堅(jiān)持所有產(chǎn)品均按照國(guó)際先進(jìn)標(biāo)準(zhǔn)和人類食品衛(wèi)生和安全標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行生產(chǎn)，并在中國(guó)工廠、美國(guó)工廠、泰國(guó)工廠都設(shè)有自己的研發(fā)中心，高質(zhì)量才是品牌的底色，這也為麥富迪作為品牌“走出去”奠定了基礎(chǔ)。

據(jù)悉，經(jīng)過(guò)幾年的品牌運(yùn)營(yíng)及優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的影響力，目前麥富迪在全球共有3家工廠，集團(tuán)工廠員工數(shù)已近3400人。

在談到未來(lái)的發(fā)展目標(biāo)時(shí)，秦華表示，未來(lái)，麥富迪首先要打造成中國(guó)寵物食品第一品牌，這是我們的愿景。第二，希望我們的市場(chǎng)占有率可以再翻一番，在三年內(nèi)，爭(zhēng)取做到國(guó)內(nèi)寵物食品犬貓糧市場(chǎng)的15%以上。第三，把麥富迪品牌推向全球，爭(zhēng)取打造一個(gè)全球有影響的、定位清晰的、好的品牌，這是我們的想法和戰(zhàn)略方向。

秦華表示，未來(lái)能不可成功還是未知數(shù)，“我們只是在成功的路上而已，但我們相信通過(guò)努力，未來(lái)可以成功。”