成本飆升 地板商如何扭轉(zhuǎn)經(jīng)營(yíng)沉悶走勢(shì)

2012年第二季度市場(chǎng)的需求與訂單指數(shù)下滑，地板市場(chǎng)面臨冷淡局勢(shì)。成本攀升，特別是賣(mài)場(chǎng)租金、員工工資及賣(mài)場(chǎng)無(wú)序擴(kuò)張?jiān)斐山?jīng)營(yíng)壓力增加。困局之下，廠家、賣(mài)場(chǎng)與經(jīng)銷(xiāo)商合作共尋出路，力求扭轉(zhuǎn)沉悶走勢(shì)。

6月19日，央行發(fā)布了《2012年第二季度中國(guó)人民銀行公司家問(wèn)卷調(diào)查報(bào)告》等一系列報(bào)告。報(bào)告顯示，第二季度市場(chǎng)的需求指數(shù)為53.6%，較上季和去年同期分別下降1.3和9.3個(gè)百分點(diǎn)，延續(xù)了去年一季度以來(lái)的下滑走勢(shì);國(guó)內(nèi)訂單指數(shù)為50.2%，較上季和去年同期分別下降0.3和6.5個(gè)百分點(diǎn);市場(chǎng)的需求預(yù)期指數(shù)為56.6%，較上季和去年同期分別下降2.8和6.5個(gè)百分點(diǎn);國(guó)內(nèi)訂單預(yù)期指數(shù)為51.9%，較上季和去年同期分別下降1.6和5.2個(gè)百分點(diǎn)。

這一系列數(shù)據(jù)映射到地板市場(chǎng)，則是上半年不溫不火的冷淡局勢(shì)。盡管?chē)?guó)家刺激政策對(duì)房產(chǎn)有一定影響，觀望情緒仍在市場(chǎng)持續(xù)彌漫。筆者在調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，這種局勢(shì)似乎已在商家意料之中，利好政策反映到市場(chǎng)的間距拉長(zhǎng)，當(dāng)前不少商家利用淡季進(jìn)行店面升級(jí)整改以及員工培訓(xùn)。

如果國(guó)家經(jīng)濟(jì)政策刺激和廠家促銷(xiāo)配合不夠有力，目前市場(chǎng)這種格局還將持續(xù)。部分上海、天津、廣州等地的商家也反映，房產(chǎn)的剛需釋放遠(yuǎn)沒(méi)達(dá)到理想狀態(tài)，地板終端銷(xiāo)售消費(fèi)力偏低，弱需求的困局仍在持續(xù)。

成本攀升，經(jīng)營(yíng)壓力持續(xù)增加

弱需求困局之下，地板公司的運(yùn)營(yíng)成本仍然堅(jiān)挺。推高運(yùn)營(yíng)成本的主要原因，一是賣(mài)場(chǎng)租金上漲;二是員工工資提高;三是賣(mài)場(chǎng)無(wú)序擴(kuò)張。

家居賣(mài)場(chǎng)的租金近年來(lái)上漲的速度極快，這已是不爭(zhēng)的事實(shí)。去年，建材賣(mài)場(chǎng)漲租從年初席卷到年末。今年，由于大環(huán)境不景氣，賣(mài)場(chǎng)漲租稍有收斂，各地漲租幅度和方式也不同。北京、上海等一線城市今年漲租幅度都不大，有些賣(mài)場(chǎng)甚至沒(méi)有漲租跡象。然而西安、長(zhǎng)沙、昆明、岳陽(yáng)等建材賣(mài)場(chǎng)均有漲租，同一個(gè)地區(qū)不同賣(mài)場(chǎng)的漲幅也不盡相同。

據(jù)一位不愿意透露姓名的地板經(jīng)銷(xiāo)商介紹：“賣(mài)場(chǎng)是一種商業(yè)地產(chǎn)形式，本身新開(kāi)賣(mài)場(chǎng)的物業(yè)成本就在漲，同時(shí)地板賣(mài)場(chǎng)的運(yùn)營(yíng)成本也逐年提高，加之賣(mài)場(chǎng)的強(qiáng)勢(shì)地位，近年來(lái)租金每年都有高于10%的上漲幅度?！?/p>

租金是運(yùn)營(yíng)成本提升的主要原因，另一重要原因則是員工工資成本。目前，中國(guó)已經(jīng)開(kāi)始步入高工資時(shí)代，隨著通貨膨脹和經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)員工素質(zhì)要求的提升，人工薪資在大幅提高。今年，北京普通的導(dǎo)購(gòu)底薪由1500-1800元漲到1800-2500元，提成不變。有經(jīng)銷(xiāo)商表示，以前招導(dǎo)購(gòu)對(duì)于學(xué)歷沒(méi)要求，現(xiàn)在都要求大專(zhuān)以上學(xué)歷，方便后期培訓(xùn)?，F(xiàn)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)很激烈，優(yōu)秀店員是稀缺的核心資源，為了留人，提高工資、提成也是經(jīng)銷(xiāo)商不得不做的事情，商家運(yùn)營(yíng)的人力硬成本繼續(xù)上升。在上海，地板門(mén)店導(dǎo)購(gòu)員工資在2500-3500元之間，店長(zhǎng)工資在4500-6500元之間。上海地板門(mén)店員工工資大幅上漲是從2010年左右開(kāi)始，每年上漲幅度在10%-20%。

大賣(mài)場(chǎng)的無(wú)序擴(kuò)張也是運(yùn)營(yíng)成本上升的重要因素，目前很多城市建材賣(mài)場(chǎng)的體量已接近飽和，甚至過(guò)剩，對(duì)于商家而言不但是開(kāi)店成本增加，如果賣(mài)場(chǎng)經(jīng)營(yíng)不善，造成賣(mài)場(chǎng)倒閉，商家還要承擔(dān)高額損失。建材賣(mài)場(chǎng)過(guò)度擴(kuò)張，在一些城市的布局也不合理，商業(yè)地產(chǎn)性質(zhì)的賣(mài)場(chǎng)出現(xiàn)了虛假繁榮，而被擴(kuò)張的地板商家則要來(lái)買(mǎi)單，運(yùn)營(yíng)成本水漲船高。

此外，物流成本也是經(jīng)銷(xiāo)商運(yùn)營(yíng)成本中的一個(gè)大頭，不過(guò)，在筆者走訪的部分市場(chǎng)的一些商家反映，今年的物流成本并未提升，甚至稍有下降。

困局之下，各方合作共尋出路

市場(chǎng)沒(méi)想象中的那么好，也沒(méi)那么糟。困局之下，除了經(jīng)銷(xiāo)商之外，廠家和賣(mài)場(chǎng)方也意識(shí)到了與商家的魚(yú)水關(guān)系，發(fā)力助商家渡過(guò)難關(guān)，也為自身長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展鋪路搭橋。

地板廠家多通過(guò)去終端做大型促銷(xiāo)活動(dòng)，給予商家店面裝修支持，給商家提供員工培訓(xùn)、制定營(yíng)銷(xiāo)方案等方式為商家減壓。

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