從流量思維到產(chǎn)品思維，有魚貓糧一直在路上

據(jù)調(diào)查，90后已占據(jù)寵物飼養(yǎng)群體的75%。這背后，是一個(gè)巨大的新型消費(fèi)市場的崛起。

根據(jù)興業(yè)證券的研究報(bào)告顯示，寵物食品成為了寵物行業(yè)當(dāng)中最大的細(xì)分賽道之一，而2020年中國城鎮(zhèn)寵物消費(fèi)市場的規(guī)模達(dá)到了2065億元，遠(yuǎn)超世界平均水平。

在寵物食品行業(yè)當(dāng)中，2018年成為“網(wǎng)紅品牌”的有魚貓糧在兩年的沉淀經(jīng)營之下，于2020年雙11，在天貓和京東的榜單上取得了國產(chǎn)貓糧的雙榜第一的佳績，這樣的戰(zhàn)績也難免不讓人引發(fā)思考：從流量品牌到專業(yè)的產(chǎn)品品牌，有魚貓糧到底經(jīng)過了怎樣的蛻變，又是如何看待如今寵物食品行業(yè)的變局和未來的？

2018年，有魚貓糧邀請李誕代言，李誕也用自己獨(dú)特的風(fēng)格和語言表達(dá)方式說出了有魚貓糧的經(jīng)典廣告語“貓不需要你，貓只需要貓糧”，徹底打響了有魚在寵物食品內(nèi)的第一炮，為有魚貓糧后續(xù)的發(fā)展打下了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

有魚貓糧獨(dú)樹一幟的打出“高肉含量高蛋白”產(chǎn)品定位，迅速在寵物食品行業(yè)中走紅并站穩(wěn)腳跟。

隨后正如有魚貓糧創(chuàng)始人老劉所預(yù)示，到了2019年雙十一，有魚貓糧迎來了第一次危機(jī)。雖然在當(dāng)時(shí)依舊創(chuàng)下了優(yōu)異的銷售業(yè)績，但當(dāng)初讓有魚貓糧引以為傲的“高蛋白高肉含量”的產(chǎn)品特征已經(jīng)成為行業(yè)標(biāo)配，同品競爭呈現(xiàn)出白熱化發(fā)展，這顯然不是有魚貓糧的初衷。

如果不就此進(jìn)行轉(zhuǎn)型，很容易在這場同質(zhì)化競爭中泯然于眾。之后，有魚貓糧當(dāng)機(jī)立斷對(duì)網(wǎng)紅流量思維進(jìn)行了主動(dòng)的放棄，迅速轉(zhuǎn)向“產(chǎn)品思維”的發(fā)展，嘗試打造出差異性的產(chǎn)品。

對(duì)此，老劉表示：“我們的研發(fā)和創(chuàng)新基因在2020年被徹底喚醒了。”

在認(rèn)準(zhǔn)了品牌的定位之后，有魚聯(lián)合中國農(nóng)大國家重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室，充分發(fā)揮研發(fā)優(yōu)勢，采用科學(xué)家們近十年生物酶和動(dòng)物營養(yǎng)學(xué)的研究基礎(chǔ)，最終成功研發(fā)出解決貓咪軟便便臭的“輕舒糧”，真正幫助養(yǎng)寵者解決了實(shí)際困擾。

東峰資本認(rèn)為，在未來發(fā)展的5年時(shí)間里，寵物賽道的結(jié)構(gòu)性機(jī)會(huì)將會(huì)在寵物食品當(dāng)中進(jìn)行爆發(fā)。因?yàn)轲B(yǎng)貓人每年都在持續(xù)增長，這也正是國產(chǎn)貓糧崛起的關(guān)鍵時(shí)刻。寵物賽道作為一個(gè)小型的母嬰賽道，一定程度上也具備周期性長、復(fù)購率高、粘性強(qiáng)的特色。因此，一旦品牌形成了差異化的優(yōu)勢，建立起屬于自己品牌的護(hù)城河，那么將在未來的發(fā)展過程當(dāng)中持續(xù)受益。這也正是有魚回歸產(chǎn)品初心，做差異化產(chǎn)品的深層原因。

作為一個(gè)新銳國產(chǎn)貓糧品牌，有魚貓糧在短短三年內(nèi)從“網(wǎng)紅品牌”成功轉(zhuǎn)型為堅(jiān)定做實(shí)業(yè)的品牌，這一路的挑選都是尤為重要的。而對(duì)于長遠(yuǎn)的寵物食品賽道而言，有魚貓糧的長跑才剛剛開始。