入局“它經(jīng)濟(jì)”，GiGwi貴為愛寵有道

“2020年我國(guó)城鎮(zhèn)犬貓數(shù)量同比增長(zhǎng)1.7%，首次突破1億只大關(guān)，國(guó)內(nèi)寵物行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模接近3000億元，未來三年行業(yè)將繼續(xù)保持平穩(wěn)增長(zhǎng)，到2023年規(guī)模將達(dá)到4456億元?！?/p>

——《2021年中國(guó)寵物消費(fèi)趨勢(shì)白皮書》《2020年中國(guó)寵物醫(yī)療行業(yè)白皮書》

一方面是居民收入提升、消費(fèi)觀念升級(jí)，對(duì)生活質(zhì)量的追求讓多數(shù)人將消費(fèi)觸角延伸至寵物行業(yè)，另一方面受人口結(jié)構(gòu)變化的影響，養(yǎng)寵人士大幅增加，“空巢寵物”也隨之出現(xiàn)。寵物在現(xiàn)代生活中扮演著怎樣的角色？秉承傳播寵物與人快樂相處的理念，作為新國(guó)貨品牌代表的貴為，重新定義養(yǎng)寵生活，打造新消費(fèi)時(shí)代的養(yǎng)寵新體驗(yàn)。國(guó)內(nèi)寵物用品市場(chǎng)正處于探索前行階段，在這片藍(lán)海中率先走出一些國(guó)貨品牌，等待“它經(jīng)濟(jì)”的風(fēng)口到來，有寵亦有愛，成立于香港的GiGwi貴為入局“它經(jīng)濟(jì)”，有著自己的愛寵之道。

從香港到國(guó)內(nèi)，從OEM到ODM

“就像所有的事情有偶然也有必然，貴為在2015年正式進(jìn)入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，既得益于早期的全球貿(mào)易對(duì)接基礎(chǔ)，同時(shí)又看準(zhǔn)了國(guó)內(nèi)寵物市場(chǎng)的興起苗頭?！痹贕iGwi貴為總經(jīng)理于帥口中，挑選進(jìn)軍國(guó)內(nèi)寵物市場(chǎng)有著必然的契機(jī)。

總部設(shè)在香港，創(chuàng)于2010年，GiGwi貴為所在的通孚亞洲集團(tuán)早在1999年便開始主營(yíng)兒童玩具業(yè)務(wù)，隨后涉足寵物玩具及用品領(lǐng)域。正是從2010年起，中國(guó)的寵物市場(chǎng)有了興起的苗頭，尤其是2013年-2015年這三年，國(guó)內(nèi)養(yǎng)寵人數(shù)增長(zhǎng)較快，養(yǎng)寵的理念也有了新的變化。寵物主對(duì)于寵物用品有了更高層次的需求，也使得貴為開始重新考慮公司定位。

初入行業(yè)，貴為以國(guó)外品牌代理以及OEM生產(chǎn)為主，2008年的金融危機(jī)也使公司意識(shí)到簡(jiǎn)單的OEM模式市場(chǎng)會(huì)逐漸減少，且缺乏競(jìng)爭(zhēng)力?！皣?guó)際上90%左右的寵物用品都是中國(guó)生產(chǎn)的，甚至很多是由中國(guó)人來研發(fā)設(shè)計(jì)，我們完全可以打造中國(guó)的寵物玩具品牌?！庇趲浟钠鹆藢櫸镉闷肥袌?chǎng)的現(xiàn)狀?；诖?，公司逐漸向ODM公司轉(zhuǎn)型，經(jīng)歷了確定品牌定位、團(tuán)隊(duì)組建、產(chǎn)品設(shè)計(jì)研發(fā)、局部市場(chǎng)驗(yàn)證等階段，貴為于2015年正式進(jìn)入寵物玩具市場(chǎng)，致力于向中高端寵物用品市場(chǎng)提供創(chuàng)新設(shè)計(jì)靈感，為愛寵提供安全、優(yōu)質(zhì)、滿意的寵物玩具。目前，GiGwi貴為品牌業(yè)務(wù)遍及全球二十多個(gè)國(guó)家與地區(qū)。

擬人化養(yǎng)寵趨勢(shì)下，倡導(dǎo)科學(xué)伴寵

“溪柴火軟蠻氈暖，我與貍奴不出門?！痹娙岁懹螌懗隽伺c貓兒相伴的溫馨畫面，而寵物在現(xiàn)代社會(huì)更是作為家庭一員而存在。緩解孤獨(dú)、釋放壓力，寵物主對(duì)寵物的情感依賴明顯，并樂于為寵物消費(fèi)各類周邊產(chǎn)品?？旃?jié)奏的生活模式下，繼空巢青年后，空巢寵物也隨之產(chǎn)生，寵物玩具便成了寵物主的最佳伴寵挑選。

“和人的需求一樣，在滿足了吃喝的基本要求后，寵物也需要鍛煉身體、互動(dòng)娛樂?！睆倪^去的看家護(hù)院，到視為家人，養(yǎng)寵意識(shí)的轉(zhuǎn)變催生了“擬人化養(yǎng)寵”新趨勢(shì)?！皩櫸镉闷泛蛯櫸锛Z食相比不是剛需，也正是這樣的產(chǎn)品屬性，為我們篩選出了追求質(zhì)量的中高端用戶?！庇趲洷硎?，85后是貴為的消費(fèi)主力，這部分群體通常有著更為科學(xué)的養(yǎng)寵理念，對(duì)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品有明確認(rèn)知，傾向于為愛寵挑選更為科學(xué)、合適的用品。

在貴為的客戶群體構(gòu)成中，一邊是寵物，一邊是為它們買單消費(fèi)的寵物主。在于帥看來，寵物用品既要在外觀上滿足寵物主對(duì)產(chǎn)品的審美要求，同時(shí)更要確保產(chǎn)品的功能設(shè)計(jì)符合寵物的天性。擬人化養(yǎng)寵模式下，給予寵物的玩具就如同給予孩子的玩具，寵物有愛啃咬的天性，相應(yīng)的寵物用品也必須符合一定的安全標(biāo)準(zhǔn)。在產(chǎn)質(zhì)量量方面，貴為生產(chǎn)的寵物用品均通過美國(guó)玩具安全標(biāo)準(zhǔn)ASTMF963認(rèn)證、歐盟玩具安全標(biāo)準(zhǔn)EN71認(rèn)證及其他國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)證，采用全球化質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)同步進(jìn)行售賣與分銷，嚴(yán)格把控產(chǎn)質(zhì)量量，提供安全、優(yōu)質(zhì)、滿意的寵物玩具。同時(shí)，與巴斯夫、陶氏公司進(jìn)行創(chuàng)新寵物用品合作，運(yùn)用高性能材料贏飛力、陶氏聚烯烴樹脂材料，提升寵物用品創(chuàng)新質(zhì)量。

線下線上雙路徑，體驗(yàn)感+場(chǎng)景化營(yíng)銷

在貴為起步的前三年，將銷售渠道集中布局線下，并不急于拓展線上渠道，是出于寵物主關(guān)于產(chǎn)品體驗(yàn)的考慮。如同購(gòu)買兒童玩具一樣，寵物玩具同樣需要寵物主實(shí)際去感知，通過觸摸、拿捏，感知玩具的材質(zhì)面料。將寵物主對(duì)產(chǎn)品的體驗(yàn)放在首位，貴為開始進(jìn)駐國(guó)內(nèi)中高端寵物店，精準(zhǔn)定位有著科學(xué)、積極養(yǎng)寵意識(shí)的寵物主客群。目前，貴為品牌已和區(qū)域代理商、KA、寵物連鎖門店，寵物醫(yī)院等建立深厚的線下商家合作伙伴關(guān)系，累計(jì)批發(fā)代理商48家，門店8000余家，覆蓋全國(guó)各個(gè)區(qū)域。

以場(chǎng)景化、社交化營(yíng)銷模式布局線上，是貴為觸達(dá)寵物主的又一路徑。社交媒體的爆發(fā)，聚集了眾多以Z世代群體為代表的年輕用戶，“云吸寵”大受追捧，也為寵物行業(yè)帶來更大的市場(chǎng)規(guī)模及潛在消費(fèi)群體。貴為品牌已涉足騰訊視頻、今日頭條、新浪微博、小紅書、B站、知乎等內(nèi)容傳播平臺(tái)，同時(shí)積極打造自身網(wǎng)紅主播團(tuán)隊(duì)，建設(shè)私域社群，借助與李佳琦等頭部主播合作直播、開發(fā)微信小程序商城等形式，探索更多新零售模式，經(jīng)過幾年的渠道深耕和市場(chǎng)營(yíng)銷，貴為先已開設(shè)天貓、京東、考拉海購(gòu)、小米有品等官方旗艦店，今年618榮膺天貓寵物玩具行業(yè)品牌銷售TOP10。

關(guān)于今后的市場(chǎng)布局，于帥表示，“這一代年輕人有著自己的消費(fèi)習(xí)慣，新零售消費(fèi)場(chǎng)景也在發(fā)生改變，未來的話，貴為將在相對(duì)應(yīng)的消費(fèi)場(chǎng)景中找尋匹配的用戶群體或帶有愛寵標(biāo)簽的群體，在不同渠道以不同形式為這部分寵物主服務(wù)。”

以差異化良性競(jìng)爭(zhēng)，打造中國(guó)寵物玩具品牌

國(guó)貨的高性價(jià)比及優(yōu)良質(zhì)量成為養(yǎng)寵人士的新挑選，相比于發(fā)達(dá)國(guó)家市場(chǎng)，國(guó)內(nèi)寵物公司的市場(chǎng)集中度不算高，國(guó)內(nèi)寵物市場(chǎng)規(guī)模逐步擴(kuò)大，寵物用品也朝著多元化、智能化方向發(fā)展。

“良性競(jìng)爭(zhēng)”是于帥反復(fù)提及的一個(gè)關(guān)鍵詞，在他看來，國(guó)內(nèi)寵物行業(yè)需要有良心公司的存在，同時(shí)引領(lǐng)良性競(jìng)爭(zhēng)。在國(guó)內(nèi)寵物行業(yè)尚未出臺(tái)相關(guān)法規(guī)的背景下，寵物行業(yè)需要有高質(zhì)量的產(chǎn)品、消費(fèi)者信得過的國(guó)貨品牌，去賦予整個(gè)行業(yè)正能量。貴為的優(yōu)勢(shì)和差異化在于設(shè)計(jì)研發(fā)團(tuán)隊(duì)的從業(yè)背景，以及嚴(yán)控質(zhì)量的生產(chǎn)制造，同時(shí)積極與優(yōu)秀的品牌及合作伙伴共同去引導(dǎo)市場(chǎng)，提高寵物主在養(yǎng)寵上的認(rèn)知。在產(chǎn)品開發(fā)層面，貴為擁有全球多元文化自主研發(fā)團(tuán)隊(duì)，產(chǎn)品專利數(shù)量多達(dá)21項(xiàng)并受到全球范圍內(nèi)的專利保護(hù)，堅(jiān)持品牌的自主創(chuàng)新。在產(chǎn)品品控層面，貴為有著一整套嚴(yán)格品控體系，從IQC到QC，再到FIC等，全部嚴(yán)格按照國(guó)外的最高標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)定去執(zhí)行。

國(guó)貨崛起是中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展、整體消費(fèi)升級(jí)的必然，國(guó)內(nèi)寵物行業(yè)仍在起步階段，未來，貴為品牌將在寵物行業(yè)進(jìn)一步深度布局，持續(xù)深耕寵物用品領(lǐng)域，為寵物和寵物主打造更科學(xué)、舒適的養(yǎng)寵體驗(yàn)?！拔覀兊腖OGO配色就是中國(guó)紅，將貴為打造成世界著名的中國(guó)寵物玩具品牌是我們的愿景所在?！辟F為，正以它的愛寵之道領(lǐng)跑新國(guó)貨品牌崛起。