貓糧營銷扎堆，網(wǎng)易嚴選憑借一部貓片強勢突圍？

比起兒女雙全，這一屆的年輕人似乎更愿意貓狗雙全。

根據(jù)狗民網(wǎng)發(fā)布的《2019中國寵物行業(yè)白皮書》數(shù)據(jù)顯示，2019年全國城鎮(zhèn)養(yǎng)貓人數(shù)為2451萬人，養(yǎng)犬人數(shù)為3669萬人，貓主人增幅高于犬主人。

事實上，早就一萬多年前，軟萌可愛的貓咪就已經(jīng)“馴服”了人類，而中國人養(yǎng)貓的歷史可以追溯到大約公元四世紀。

陸游蹭寫下一首名為《贈貓》的詩，描述古人接貓回家的第一天有多隆重：

裹鹽迎得小貍奴，盡護山房萬卷書。

慚愧家貧策勛薄，寒無氈坐食無魚。

這也從側面透露出討好一只貓主子最簡單粗暴的做法：給它肉吃。

但是，雖然貓咪是食肉動物，可它們的腸道像嬰兒一樣嬌嫩，一旦進食含肉量太高的貓糧就容易造成消化不良，出現(xiàn)拉屎太臭的情況。網(wǎng)易嚴選最近上線的一條TVC就生動形象地反應了貓主子與肉之間的愛恨情仇。

充分挖掘貓奴日常

打造溫暖有趣神仙短片

網(wǎng)易嚴選這支貓糧短視頻，挑選從貓咪吃肉會拉臭便的角度切入。

短片一開始，就是一群貓在勸一只叫“臭寶”的萌貓：“別吃了，每次吃完肉就去廁所，你粑粑多臭心里沒點數(shù)邁”。

臭寶雖然信心滿滿地表示自己會忍住，卻依然因為臭便熏暈了主人。

雖然經(jīng)過一波騷操作之后，臭寶救醒了主人，但它也意識到自己帶來的麻煩，決定尋找大師修行，吃素戒肉。

終于戒掉肉的臭寶下山找主人“報喜”，卻發(fā)現(xiàn)在它離開后主人發(fā)布了尋貓啟事，甚至特意將家里的貓糧更換為添加消化酶的網(wǎng)易嚴選新款凍干貓糧。

這條短片上線后很快引起一大波鏟屎官的共鳴，正是因為它描述的是養(yǎng)貓日常必然會經(jīng)歷的事情：是讓貓大口吃肉，自己忍受臭味鏟屎，還是為了空氣清新，讓貓少吃肉？

《我愛吃肉怎么啦》通過充分挖掘貓奴日常生活片段，再以萌貓視角，展現(xiàn)貓和人雙向關心的治愈情感，結合幽默好玩的改編，既牢牢抓住用戶的好奇心與同理心，也在最后對貓糧產(chǎn)品進行了巧妙的植入，直抵受眾，斬獲大量曝光。

網(wǎng)易嚴選的千層餅套路：

萬物皆可脫口秀

其實，在這則短片上線之前，網(wǎng)易嚴選及已經(jīng)在直播間“暗搓搓”地放了一波猛料。

9月29日晚，一只穿花襯衫的布偶貓出現(xiàn)在網(wǎng)易嚴選抖音直播間，講脫口秀為貓糧帶貨，甚至還會講諧音梗，引來網(wǎng)友紛紛打Call下單支持。

這只布偶貓像極了網(wǎng)易嚴選“親生”的，網(wǎng)友調(diào)侃它，讓它分享一下絕育的感受，它直接甩出一句：“下次一定帶你去，第二個半價？”

最好玩的是有部分網(wǎng)友表示很氣憤，認為長期坐立對貓咪頸椎不好，很殘忍時，網(wǎng)易嚴選站出來說：貓咪是三維技術合成的，再一次引發(fā)熱議，讓人直呼“這波網(wǎng)易在大氣層”。

毫無疑問，這又是一次很網(wǎng)易嚴選的成功營銷，從打造圈層、跨界破圈，網(wǎng)易嚴選每一步都表現(xiàn)得可圈可點。讓貓直播帶貨貓糧，本就沒有比這更加理所當然聚焦主打人群的方式，脫口秀的巧妙融入，更讓這場直播迎來信譽與聲量的大豐收。

在大眾的認知里，網(wǎng)易嚴選反套路的種種操作早已深入人心，脫口秀詼諧幽默、段子頻出的特色無疑與網(wǎng)易嚴選的調(diào)性高度契合，兩者同時出現(xiàn)時，“1+1>2”的效果顯而易見，不僅增加了直播的互動樂趣，也加深了用戶對于產(chǎn)品賣點的理解與品牌形象的認知。

回顧網(wǎng)易嚴選這次圍繞貓糧的整個營銷，可以提煉出一個關鍵的核心點“參與感”。

從一開始，網(wǎng)易嚴選就洞察到貓吃肉會拉臭便的痛點，并踏準了這一點，以貓愛吃肉為起點展開，將吃肉和吃素，讓貓快樂和讓人快樂的沖突精準展現(xiàn)，引發(fā)共情。

因此，無論是一開始的貓咪脫口秀，還是后面的《我愛吃肉怎么啦》，每一個養(yǎng)貓人幾乎都可以在上面找到屬于自己的參與點，進而建立全民認知，讓“大口吃肉，便便不臭”的產(chǎn)品賣點引爆全網(wǎng)，真正滲透、打透目標人群，進圈、破圈。無論是從產(chǎn)品層面還是情感層面，都與用戶建立起強力的雙向鏈接。

目前，網(wǎng)易嚴選已推出多款凍干貓糧，包括全價凍干雙拼貓糧、全價貓糧與紅肉盛宴全價貓糧。這三款貓糧優(yōu)勢明顯：

其中，全價凍干雙拼貓糧富含91%雞鴨牛魚蛋奶，添加鮮肉，零谷物豆類及44%蛋白質，高蛋白低碳水，符合貓咪原始需求。值得一提的是，這款貓糧是老爸抽檢認證產(chǎn)品，在知名測評博主國產(chǎn)膨化糧中也斬獲了最高分。全價貓糧也具有高達70%的肉含量與41%的高蛋白，性價比超高。