伊薩狗糧寵物食品：在全國(guó)市場(chǎng)叫響南和品牌

伊薩寵物食品有限公司是一家集寵物食品研發(fā)、生產(chǎn)、銷售于一體的綜合性公司，旗下有伊薩、歐嘉、歐圣、艾濰等二十個(gè)寵物食品品牌，產(chǎn)品暢銷全國(guó)。公司年產(chǎn)寵物食品2萬(wàn)余噸，營(yíng)業(yè)額達(dá)2億元。

公司使用世界一流的HanSen流水線設(shè)備，采用澳大利亞、美國(guó)、秘魯?shù)冗M(jìn)口高端食品級(jí)原料，嚴(yán)格按照美國(guó)aafco和NRC標(biāo)準(zhǔn)精心制作，開創(chuàng)了功能性強(qiáng)化寵物食品的先例，并在業(yè)界首創(chuàng)“寵物養(yǎng)生文化”，提出“不治已病治未病”的寵物健康理念。

公司先后榮獲“文明誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)先進(jìn)單位”“銷售服務(wù)消費(fèi)者雙滿意單位”“河北省著名商標(biāo)”“河北省飼料行業(yè)十強(qiáng)公司”“河北省科技型中小公司”“2017年河北省優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品公司”等榮譽(yù)稱號(hào)。

2005年夏，正在全國(guó)做畜禽飼料銷售的冀葉彬，在上海的大商場(chǎng)里看到了寵物食品，他頓時(shí)感覺眼前一亮。自己銷售的飼料一斤才掙幾毛錢，而一袋十斤裝的寵物食品就賣到了一百多元，比畜禽飼料翻了好幾倍，“何不轉(zhuǎn)型生產(chǎn)寵物食品呢！”

當(dāng)時(shí)，他的故鄉(xiāng)南和寵物食品行業(yè)剛剛處于起步階段。雷厲風(fēng)行的冀葉彬，立刻四處考察市場(chǎng)，咨詢專家教授尋求技術(shù)支持?！爱?dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)還沒有成熟的生產(chǎn)寵物食品的公司，寵物食品的市場(chǎng)潛力和發(fā)展前景看好，更加堅(jiān)定了向?qū)櫸锸称忿D(zhuǎn)型的信心?！奔饺~彬回憶道。

2008年初，四間簡(jiǎn)陋的廠房和六名技術(shù)工人構(gòu)成邢臺(tái)市伊薩寵物食品有限公司雛形。經(jīng)過十余年發(fā)展，已成為國(guó)內(nèi)知名的大型寵物食品公司。

“如今南和縣包括伊薩在內(nèi)，擁有規(guī)模寵物食品公司40家，注冊(cè)品牌330多個(gè)，催生出占全國(guó)市場(chǎng)份額的60%，年產(chǎn)值50億元的產(chǎn)業(yè)，南和縣已成為全國(guó)最大的寵物食品產(chǎn)業(yè)基地?！奔饺~彬介紹。

對(duì)待孩子一樣　只為造好“糧”

“南和縣寵物產(chǎn)業(yè)起步于本世紀(jì)初，包括伊薩寵物食品在內(nèi)多是從畜禽飼料轉(zhuǎn)型而來！”冀葉彬回憶道。伊薩寵物食品一步步發(fā)展至今經(jīng)歷過很多波折，更是經(jīng)歷了從模仿到創(chuàng)新，再到“智”造的過程。

在伊薩寵物食品生產(chǎn)車間，一袋袋包裝精致的寵物食品從流水線上過來，一排機(jī)械手正忙碌地裝箱、封口。“生產(chǎn)車間全部采用進(jìn)口生產(chǎn)設(shè)備，自動(dòng)化生產(chǎn)。冷加工產(chǎn)品通過管道與主生產(chǎn)設(shè)備無(wú)縫連接，杜絕了中間環(huán)節(jié)污染，產(chǎn)質(zhì)量量更有保證?！奔饺~彬介紹說。

“創(chuàng)業(yè)之初，無(wú)以借鑒，憑借簡(jiǎn)陋的設(shè)備，進(jìn)行仿制生產(chǎn)?！奔饺~彬回憶道，因設(shè)備和工藝簡(jiǎn)陋，產(chǎn)質(zhì)量量起伏很大。

“產(chǎn)品銷售沒多久，就接到顧客投訴！”冀葉彬望著越堆越多的積壓成品，痛下決心開始從原材料和加工工藝兩個(gè)環(huán)節(jié)入手，強(qiáng)抓產(chǎn)質(zhì)量量。

“要想在市場(chǎng)占住腳，產(chǎn)質(zhì)量量必須說得起話！”一次準(zhǔn)備出廠的犬糧含水量指

標(biāo)超了0.5個(gè)百分點(diǎn)，這在行業(yè)內(nèi)是正常浮動(dòng)的范圍，但冀葉彬要求，返廠按廢料處理。一次一家已合作三四年的食品加工廠，送來一批原材料，在抽檢過程當(dāng)中發(fā)現(xiàn)有幾袋大米出現(xiàn)發(fā)霉跡象，冀葉彬直接拒收。

“產(chǎn)質(zhì)量量不可馬虎，生產(chǎn)的產(chǎn)品要像對(duì)待自己孩子一樣！要對(duì)產(chǎn)品負(fù)責(zé)，要對(duì)這個(gè)品牌負(fù)責(zé)！”冀葉彬說。

為了采購(gòu)質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的原材料，創(chuàng)業(yè)前期冀葉彬和同事多是凌晨出發(fā)，一個(gè)廠家一個(gè)廠家實(shí)地看。有一次汽車壞在小山溝里，冀葉彬就徒步轉(zhuǎn)了一整天。為了尋找一家合適的骨粉和肉粉廠，常常是一天來回一千多公里。

隨著質(zhì)量不斷提升，伊薩寵物食品漸漸得到市場(chǎng)認(rèn)可。冀葉彬笑談，當(dāng)年消費(fèi)者一個(gè)“投訴”電話讓他至今印象深刻。

“我家狗吃了你們家糧，為什么別的品牌狗糧就再也不吃了？”這個(gè)投訴電話來自北京，戶主家里養(yǎng)了一只泰迪犬，這只泰迪對(duì)狗糧特別挑剔，偶然吃了一次“伊薩”牌幼犬糧，沒想到這只泰迪就認(rèn)準(zhǔn)這個(gè)品牌，更換其它品牌就鬧絕食。一次她常去的寵物店臨時(shí)有事關(guān)門休息，這下可急壞了主人，便打來“投訴”電話。面對(duì)顧客的質(zhì)疑，冀葉彬亮出了產(chǎn)品檢驗(yàn)報(bào)告，經(jīng)過解釋后一來二去，投訴人成為“伊薩”食品的忠實(shí)用戶。

當(dāng)時(shí)個(gè)別公司為節(jié)省成本添加誘食劑和香精，而冀葉彬率先向社會(huì)公開承諾，伊薩產(chǎn)品保證做到“防腐劑、香精、色素”零添加，同年，伊薩寵物食品獲得“銷售服務(wù)消費(fèi)者雙滿意單位”稱號(hào)。

開創(chuàng)功能性強(qiáng)化寵物食品的先河

2010年前后，寵物食品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇，為了避免同質(zhì)競(jìng)爭(zhēng)，冀葉彬帶領(lǐng)伊薩寵物食品摒棄價(jià)格戰(zhàn)，開始在寵物食品營(yíng)養(yǎng)上下功夫。

采用進(jìn)口高端食品級(jí)原料的同時(shí)，公司研發(fā)部門經(jīng)過多次試驗(yàn)還添加了一些對(duì)寵物健康具有重要意義的維生素食品原料，這些營(yíng)養(yǎng)物質(zhì)滿足了寵物對(duì)蛋白質(zhì)、脂肪、能量及礦物質(zhì)、維生素的需求，同時(shí)對(duì)維護(hù)寵物機(jī)體健康、促進(jìn)新陳代謝、提高免疫功能及觀賞屬性具有重要作用。在南和開創(chuàng)功能性強(qiáng)化寵物食品的先河。

2010年，伊薩寵物食品公司銷售經(jīng)理馬少進(jìn)走進(jìn)青海西寧一家獒園基地。當(dāng)時(shí)藏獒市場(chǎng)火爆，一只純種成年藏獒售價(jià)二十多萬(wàn)元，小藏獒也要一二萬(wàn)元。而獒園基地當(dāng)時(shí)面臨兩難囧境，一百多條藏獒吃進(jìn)口的犬糧，成本太高；吃國(guó)內(nèi)犬糧，對(duì)質(zhì)量不放心。

“藏獒犬對(duì)食材要求非常高，營(yíng)養(yǎng)指標(biāo)達(dá)不到，藏獒不僅長(zhǎng)得慢，腿部還會(huì)出現(xiàn)變型?！瘪R少進(jìn)談到，經(jīng)過幾次溝通后，其向基地老板推薦了公司的新產(chǎn)品，基地負(fù)責(zé)人抱著試一試的心態(tài)說：“你們要能生產(chǎn)出跟國(guó)外同質(zhì)量的藏獒糧，我們基地就全部進(jìn)你們的產(chǎn)品！”

藏獒是大型犬，不同于之前生產(chǎn)的犬糧，對(duì)口感和營(yíng)養(yǎng)有著特殊要求。為了增強(qiáng)口感，公司第一時(shí)間改進(jìn)生產(chǎn)工藝，研發(fā)新的生產(chǎn)模具，使藏獒糧顆粒比市場(chǎng)普通犬糧顆粒大四五倍，并合理配方滿足藏獒對(duì)鈣質(zhì)的高要求。第一批產(chǎn)品試用后，各項(xiàng)指標(biāo)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出國(guó)外同質(zhì)量產(chǎn)品，同時(shí)價(jià)格更具優(yōu)勢(shì)。

“邢臺(tái)的產(chǎn)品不錯(cuò)，這樣吧，我們一次性先訂購(gòu)五噸?！痹谇嗪！耙了_”品牌打開了市場(chǎng)。

在東北市場(chǎng)，馬少進(jìn)接觸到鞍山一家寵物俱樂部負(fù)責(zé)人，當(dāng)對(duì)方聽說生產(chǎn)廠家來自河北一所縣城，起初完全不信任。多次溝通后，這家俱樂部負(fù)責(zé)人想有意刁難刁難，他清楚自己的犬都是吃進(jìn)口糧長(zhǎng)大的。于是跟馬少進(jìn)打賭說道，如果我養(yǎng)的這幾只犬“一口凈”，咱們就談?wù)劇?/p>

在倒?jié)M狗糧的食盤前，一只松獅犬不一會(huì)兒就吃完了。坐在辦公桌后的負(fù)責(zé)人，努了努嘴，小聲兒說道這只松獅不挑食。這時(shí)工作人員又把一條雪納瑞犬牽了過來。馬少進(jìn)知道，雪納瑞犬是一種食肉犬，對(duì)狗糧非常挑剔。雪納瑞以為餐盆里放的是經(jīng)常吃的肉棒，走近看了看，轉(zhuǎn)身走了?！皠e著急，一般有生人在狗都比較警惕，稍等會(huì)！”馬少進(jìn)話音未落，只見這只雪納瑞轉(zhuǎn)身回頭就把餐盆的狗糧全吃了……

“這是一款什么糧？”當(dāng)對(duì)方拿起標(biāo)識(shí)著“伊薩歐嘉系列”寵物糧仔細(xì)端詳，在包裝說明中找到了亮點(diǎn)。“噢，頭一次看到寵物食品中不僅添加了益生菌，還有太行山核桃，咱們談?wù)劙伞贝撕蟀吧娇蛻舫蔀橐了_最大的客戶之

一。

同年伊薩寵物食品有限公司系列產(chǎn)品獲得“河北省著名商標(biāo)”稱號(hào)。

“治未病”引領(lǐng)寵物健康新理念

在市場(chǎng)調(diào)研過程當(dāng)中，許多顧客反映，愛犬到達(dá)一定年齡后，身體機(jī)能下降，生病次數(shù)增多，迫切需要一款保健寵物糧，可以做到防病治病。

“‘不治已病治未病’是《黃帝內(nèi)經(jīng)》提出的一種防病養(yǎng)生的理念。所謂不治已病，治未病，就是在沒有得病之前預(yù)防疾病。我們可以將中醫(yī)理論觀念引入到寵物食品中。”在公司會(huì)議上冀葉彬提出了自己的新觀點(diǎn)。

伊薩科研團(tuán)隊(duì)基于對(duì)寵物出生、成長(zhǎng)、成年到老年開始了寵物全生命周期科學(xué)研究，紅參、生地黃、天冬、麥冬、茯苓等中草藥提取物一一進(jìn)入科學(xué)配比和試驗(yàn)待選材料中，為了改進(jìn)配方，冀葉彬帶著科研人員多次到中國(guó)農(nóng)科院拜訪專家，并多方求教獸醫(yī)名家。

“產(chǎn)品小樣出來后，先進(jìn)行寵物基地試驗(yàn)，僅一款產(chǎn)品從組方到投入生產(chǎn)，就有兩百萬(wàn)以上的研發(fā)投入。”冀葉彬介紹。

通過寵物糧的不斷優(yōu)化，產(chǎn)品達(dá)到了“提高免疫力、改善腸道菌群、抑菌及提高動(dòng)物抗氧化水平”等功效，這也成為該品牌最大的賣點(diǎn)?！氨＝櫸锛Z研發(fā)成功，為開拓新市場(chǎng)立了奇功！”伊薩寵物食品研發(fā)部工程師劉保良回憶道。當(dāng)時(shí)廣州市場(chǎng)顧客大多購(gòu)買國(guó)外寵物糧。為了搶占廣州市場(chǎng)，伊薩公司研發(fā)了一款伊薩38.5品牌狗糧。

在經(jīng)銷商處，一個(gè)客戶抱著一只有十五歲的京巴犬咨詢，該犬年歲大了，牙齒掉了，狗糧只能泡著吃，食欲不振常常吃不進(jìn)去，有時(shí)還需要往胃里灌，詢問有沒有合適的狗糧？伊薩銷售經(jīng)理將伊薩38.5品牌狗糧推薦給客戶。半月后，顧客反饋狗狗能自己吃了，比平常吃得更多了，精神狀態(tài)越來越好。

“產(chǎn)品中添加了茶多酚、花青素與不飽和脂肪酸，可提升愛寵機(jī)體抗氧化能力，延緩愛寵衰老。特別是優(yōu)選草本配方車前子、杜仲等中草藥，可增加細(xì)胞物質(zhì)代謝，避免肌肉骨骼老化?！眲⒈Ａ冀榻B，正是科技的力量，產(chǎn)品由制

造向“智”造發(fā)展，讓伊薩寵物食品一傳十十傳百漸漸在廣州打開了市場(chǎng)。

在陜西寶雞同樣開拓了一片天地。當(dāng)?shù)匾唤?jīng)銷商養(yǎng)了一批德國(guó)邊牧，每年都要參加地方組織的邊牧比賽，當(dāng)時(shí)距離比賽僅有一個(gè)多月，參賽的邊牧精神狀態(tài)老是提不起來，達(dá)不到最佳狀態(tài)。正在發(fā)愁時(shí)，銷售經(jīng)理向其推薦一款伊薩新產(chǎn)品“麥克斯凱爾”，該產(chǎn)品添加優(yōu)質(zhì)深海魚油，搭配維生素D3、硫酸軟骨素等。

邊牧食用一周后，身體狀態(tài)漸漸恢復(fù)，在訓(xùn)練過程當(dāng)中奔跑速度和耐力有了令人驚奇的提升，不出所料，在當(dāng)年比賽中獲得前三名。在領(lǐng)獎(jiǎng)現(xiàn)場(chǎng)，經(jīng)銷商特意將伊薩新產(chǎn)品“麥克斯凱爾”推薦給眾多好友。沒過多久冀葉彬接到一個(gè)大訂單，西安警犬基地簽下了全年的供貨合同，伊薩系列品牌打開了西北市場(chǎng)。

市場(chǎng)認(rèn)可的同時(shí)，新研發(fā)的多款產(chǎn)品更是獲得了國(guó)家專利。

2016年年底，伊薩公司投資數(shù)百萬(wàn)元繼續(xù)加大研發(fā)投入，“沒有科技投入和科研支撐，就沒有寵物食品的明天！”冀葉彬談道。

斥巨資修建常規(guī)試驗(yàn)樣本檢測(cè)室、無(wú)菌微生物試驗(yàn)室，購(gòu)買包含光學(xué)顯微鏡、千分之一電子天平，低溫高速離心機(jī)、六聯(lián)脂肪測(cè)定儀、粗纖維測(cè)定儀及FOSS近紅外多功能質(zhì)量快速分析儀等先進(jìn)設(shè)備，伊薩公司研發(fā)實(shí)力邁上一個(gè)新臺(tái)階。

2017年伊薩公司名列河北省優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品公司、河北省飼料行業(yè)十強(qiáng)公司?！叭缃裎覀冋ゾo生產(chǎn)上海和泰國(guó)客戶訂購(gòu)的產(chǎn)品，努力開辟更多銷路?！奔饺~彬說。“現(xiàn)在，南和縣每天都有上千噸產(chǎn)品發(fā)往全國(guó)市場(chǎng)，部分產(chǎn)品銷售到東南亞地區(qū)。”

展望今后寵物食品發(fā)展，冀葉彬談道，“就在十年前，生產(chǎn)廠家有權(quán)利決定市場(chǎng)的需求，而現(xiàn)今消費(fèi)者需求的多樣化已經(jīng)令我們應(yīng)接不暇。下一步將以科研為支撐，向著更高端化、質(zhì)量化、營(yíng)養(yǎng)定制化方向發(fā)展，最終讓全國(guó)乃至全球愛寵都能吃上河北邢臺(tái)南和生產(chǎn)的寵物糧。