國內市場年增長50% GiGwi貴為如何用全球化策略做寵物玩具？

作為一個“消費升級”的行業(yè)，寵物玩具可能是最能體現(xiàn)整個寵物行業(yè)發(fā)展狀況的品類：寵物玩具不是必需品（寵物糧食），其次也不是快消品（零食），屬于易耗品。對于寵主來說，寵物玩具帶給寵物更多是精神上的滿足和愉悅，這一過程也會給主人帶來愉悅，對寵物投入更多的關注，所以寵物玩具類似于營養(yǎng)品和保健品，但是會具有更大的市場覆蓋。

然而寵物玩具市場正處在萌芽期和探索階段，尚不成熟，市場中率先跑出了一批品牌，與這一行業(yè)共同成長，期待“風口”的到來，成立于香港的GiGwi貴為就是其中“一員”。

近日寵物行業(yè)白皮書專訪了GiGwi貴為總經理于帥先生，聽他講述一只“席卷”全球的寵物玩具是如何誕生的。

1、ODM業(yè)務“進化”自主品牌

GiGwi貴為成立于2010年，在香港創(chuàng)立，是通孚亞洲集團旗下子公司。為了更好地在全球同步推廣寵物用品和進行國際貿易，貴為在品牌成立之初就旨在為全球寵物提供優(yōu)質、安全、創(chuàng)新的寵物玩具。

從兒童玩具到寵物玩具，從ODM到發(fā)展自主品牌，貴為的創(chuàng)立源于內外兩大因素：

首先是市場環(huán)境因素，從國外寵物市場來看，玩具基本是作為寵物的玩伴，給寵物帶來更多樂趣、釋放天性為目的，是一種消耗品；寵主更多是從精神層面去主動給寵物挑選安全、有趣的玩具，不會作為教育和訓導類的工具使用。

一般而言，國外寵主會一次性購買幾個玩具給寵物，出現(xiàn)損壞便會購買新的玩具；而在國內，目前寵物玩具消費市場處在中級階段，還需要5年左右的發(fā)展。

當然在產品層面，國內外寵物市場的差距已經越來越小，只是養(yǎng)寵環(huán)境和養(yǎng)寵人群的意識差距較大，包括對玩具類產質量量的認知。但隨著給寵物喂食人吃的食物，到商品糧、高端糧、營養(yǎng)品、零食、功能性零食等，我國的寵物市場正在逐步升級，寵物玩具也是一個消費升級的類目，此時進入，可以與寵物玩具市場一同發(fā)展壯大，打造品牌壁壘。

其次從公司內部基因來看，通孚亞洲集團從2005年開始即涉足寵物玩具及用品領域，設計研發(fā)+生產+渠道等多方面的行業(yè)沉淀，具備了打造品牌的基本要素，而品牌反過來也會為公司在市場上贏得更大的話語權。

于帥表示，“國際上90%左右的寵物用品都是中國生產的，甚至很多是由中國人來研發(fā)設計，我們完全可以打造中國的寵物玩具品牌?！?/p>

經歷了三年時間，從確定品牌定位、團隊組建、產品設計研發(fā)、局部市場驗證等，貴為于2015年正式進入寵物玩具市場。品牌在啟動階段，專利保護、團隊建設先行，包括對主要市場的調研與產品研發(fā)相結合，尤其是通過兩年時間，貴為部分產品在歐洲市場的局部試水，為產品進入全球市場打下良好的基礎。隨后品牌以國內外展會為平臺，逐漸布局全球市場。

2、致力于全球視野的寵物玩具

成立之初就立足于全球市場，貴為的品牌理念是“全球視野，創(chuàng)新優(yōu)質”。對品牌而言，寵物是像家人一樣的朋友，寵物主要具有陪伴意識和責任。因此，貴為愿意為寵物主提供全品類的服務，多樣化、豐富性和安全性的產品。

于帥表示，貴為的優(yōu)勢和差異化在于設計研發(fā)團隊的從業(yè)背景，以及嚴控質量的生產制造，還有愿意與優(yōu)秀的品牌及合作伙伴共同去引導市場，提高寵物主在養(yǎng)寵上的認知。

設計研發(fā)方面，貴為設計團隊的設計師主要來自歐洲、香港等地，融合不同地域、民俗、文化等背景，堅守共同的愿景“讓您的愛寵更滿意”，所以消費者會覺得貴為產品系列的風格更為“國際化”。

產品品控層面，多年的外貿經驗讓貴為形成了一整套嚴格品控體系。從IQC到QC，再到FIC等，全部嚴格按照國外的最高標準和規(guī)定去執(zhí)行。寵物玩具目前還沒有相關的國際標準，所以貴為在很多方面會按照兒童玩具的標準去做，也會使用ICTI標準；目前品牌主要執(zhí)行的是ASTFM963和EN71這兩個標準，對于要同時滿足全球不同市場的所有要求，品牌在重金屬、鄰苯等方面會采用歐美最高的標準來執(zhí)行。

貴為的目標消費人群定位為中高端養(yǎng)寵人群，加上寵物玩具是一個消費升級的品類，所以品牌會提供可以滿足不同顧客的產品。在產品材質上，貴為更多地進行了融合，比如毛絨、塑膠、電子，貓狗產品等等都會涉獵。相較于只做單一品類的品牌，貴為的多材質融合策略有兩大好處：第一是建立多品類的品牌壁壘，第二是立足全球市場，客戶的挑選是多樣性的，多材質、多SKU的策略為客戶提供了多種挑選。

目前貴為有貓和狗玩具兩大類，先后上架了375個SKU，貓狗玩具比例大約在2：8。產品上新頻率根據(jù)地域和銷售節(jié)點來決定，分為“一大季，兩小季”，大季在CIPS上新，兩小季在3月和8月，分別針對國內和亞洲市場。同時3月貴為開始準備節(jié)日型產品，8月則著手來年的展會。

3、國內市場年增長50% 拓展新品類

放眼中國寵物市場，寵物玩具領域還處于成長期，于帥預估目前的市場規(guī)?？赡茉?0億人民幣左右。作為行業(yè)中的“一員”，2018年貴為在國內市場取得了50%的增長，對此他表示：“對于玩具這一細分品類，我們的這一成績并不算好?！?/p>

在去年之前，貴為主要以線下渠道為主，線上線下營收比例為3:7，全國一二線城市的線下實體是品牌的主要市場，品牌也希望通過線下渠道更深入地了解國內寵物市場的玩具和用品行業(yè)，并通過線下的近距離接觸增強用戶的體驗感。

2019年開始，貴為會線上線下同步進行推廣宣傳，包括建立品牌京東和天貓旗艦店。整體市場方面，貴為已經基本覆蓋了全球市場，歐洲、日本、澳洲、加拿大等市場表現(xiàn)突出。

未來在產品上，品牌將縮減SKU，加快上新頻率，以滿足國內的消費升級趨勢。與此同時，公司也有所涉獵新的品類，打造功能性零食新品牌，用零食來提升用戶粘性。

最后還是回歸到寵物玩具上，在于帥看來，未來這一市場的發(fā)展趨勢是波浪式上升的，整體將會保持整個寵物行業(yè)增速的2~3倍，產品會因不同年齡的寵主喜好不同而使品類會有迭代，比如出現(xiàn)越來越多的智能電子類寵物玩具。此外，寵物玩具的材質、安全、功能等方面可以體現(xiàn)出寵物主的消費認識。

當然，寵物玩具最后必然要回歸養(yǎng)寵的真正意義上去：“責任與愛，陪伴與快樂”。