年營收四個億，Pidan在寵物賽道怎么做到悶聲發(fā)大財?shù)模?/h1>

發(fā)布時間：2023-04-26 23:37:03 來源：互聯(lián)網(wǎng) 分類：其他動植物知識

文章摘要： 貓砂盆賣365元，寵物背包和貓抓板賣299，貓爬架賣399，售價高于同類產(chǎn)品10倍的寵物品牌pidan，不僅韓寒等明星在用，剛畢業(yè)的月光族，就算吃土也要給自家的貓咪備上，僅僅是因為這些產(chǎn)品放在家里好看。根據(jù)統(tǒng)計，pidan推出的混合貓砂，一年賣出了1200萬件，登

貓砂盆賣365元，寵物背包和貓抓板賣299，貓爬架賣399，售價高于同類產(chǎn)品10倍的寵物品牌pidan，不僅韓寒等明星在用，剛畢業(yè)的月光族，就算吃土也要給自家的貓咪備上，僅僅是因為這些產(chǎn)品放在家里好看。根據(jù)統(tǒng)計，pidan推出的混合貓砂，一年賣出了1200萬件，登上貓砂品類第一名的位置，2021年pidan全年的銷售額更是達(dá)到了4億。Pidan是怎么“悶聲發(fā)大財”，在寵物賽道上一舉成為貓砂銷售的top1的？

首先，pidan抓住了用戶的痛點，差異化競爭。Pidan是從貓砂這個細(xì)分品類進(jìn)入寵物賽道的。當(dāng)時市面上的這個品類，主要是以豆腐貓砂和膨潤土貓砂兩種產(chǎn)品，但這兩種貓砂都存在同樣的問題，那就是無法同時兼顧易結(jié)團(tuán)、除臭效果好、粉塵少的要求,而養(yǎng)貓用戶對于一款好貓砂有著十分迫切的需求?；诖送袋c，pidan用70%的豆腐貓砂搭配30%的膨潤土，再添加除臭顆粒，在國內(nèi)率先推出了混合貓砂，同時做到吸水和除臭，解決了傳統(tǒng)貓砂的缺點。貓砂作為高消耗品，自然能讓pidan迅速占領(lǐng)貓砂市場。

其次，pidan通過賣最貴的貓咪用品，讓寵物消費直線升級。在最開始，pidan推出了一款名為“雪屋”的貓砂盆，當(dāng)時國內(nèi)貓砂盆定價大多數(shù)為70元左右，國外進(jìn)口貓砂盆大多數(shù)也是100元-280元之間，而雪屋直接定價365元，幾乎是普通貓砂盆的10倍。在大多數(shù)消費者的思想觀念里，價格就代表了產(chǎn)品的價值，“貓奴們”為了給自家的貓咪最好的產(chǎn)品，自然愿意舍得花錢。

最后,pidan通過高顏值的設(shè)計，放大了社交屬性。對于Z時代的消費群體來說，產(chǎn)品如果只具有功能屬性，是無法滿足他們的需求的，“高顏值”是打動消費者的一項重要原因。Pidan推出的雪屋貓砂盆，和傳統(tǒng)的收納盒式的貓砂盆不同，它通體雪白，內(nèi)部弧形鏤空走廊設(shè)計，可愛中透露著一定“高級感”。這種獨特可愛的造型吸引了不少用戶的親睞，產(chǎn)品上架僅半年，就賣出去了6000多份。

除此之外，我們不可忽略的是pidan的投放策略，pidan可以快速引爆寵物圈，和小紅書和微博兩大平臺的推送有非常大的關(guān)系。以筆記形式帶領(lǐng)用戶種草的小紅書是pidan的主陣地，合作的對象主要是寵物類KOL和家具KOC。帶著知名KOL的信任，粉絲們自然愿意吃下安利。微博的投放策略則不同，合作對象主要是美妝、時尚、情感類博主為主，畢竟這類博主中養(yǎng)寵的數(shù)量是非常多的。

大量的高調(diào)營銷下，pidan也暴露出了一些問題。例如混合貓砂作為品牌頭部產(chǎn)品，經(jīng)過多次改版后，其對應(yīng)的規(guī)格和上漲的價格引起了部分用戶的不滿，有人認(rèn)為不僅產(chǎn)品沒有之前的好，價格更是越漲越離譜了。同時，靠著貓砂單品沖銷量的階段已經(jīng)過去了，想要讓品牌全面升級，還要在不同的產(chǎn)品方面繼續(xù)進(jìn)行打磨，完善貓咪用品的各個產(chǎn)業(yè)線才行。

此前pidan推出新春“上門喂貓”的業(yè)務(wù)，由于爆單造成不少貓咪饑餓，引發(fā)了用戶的強烈不滿，各種負(fù)面評論不僅下降了用戶對品牌的信任，也讓pidan在社交媒體上的拉新變得更加困難。

一個品牌除了靠自身的產(chǎn)品，常年累月所積累的信譽也是非常重要的，pidan在公域流量上下足了功夫，卻忽視了私域運營的管理，造成用戶維護(hù)和增長出現(xiàn)了問題。Pidan未來想要在寵物賽道上常青，在私域運營的管理上還要多多上心。

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