金華從事二類電商怎么做短視頻

金華從事二類電商怎么做短視頻

抖音自己對(duì)“興趣電商”這種新的電商形態(tài)的看法，認(rèn)為它是一種滿足用戶潛在購(gòu)物興趣，提升消費(fèi)者生活品質(zhì)的電商。興趣電商的核心是，主動(dòng)幫助用戶發(fā)現(xiàn)他潛在的需求。

據(jù)一位從事巨量千川二類電商投放的人員介紹，抖音的興趣電商，主要依賴的就是兩點(diǎn)，一個(gè)就是它現(xiàn)在有最火爆的宣傳形式，抖音直播和短視頻，再一個(gè)就是通過(guò)直播和短視頻的內(nèi)容，它能掌握用戶的瀏覽習(xí)慣和興趣。這兩點(diǎn)一結(jié)合，就成了抖音的興趣電商。興趣電商的特點(diǎn)就是，哪怕你本來(lái)沒(méi)想買東西，看一會(huì)短視頻或者直播，錢包可能就被掏空了。

以往的傳統(tǒng)電商，消費(fèi)者一般會(huì)在瀏覽商品的過(guò)程中，慢慢找到自己的潛在需求，商品只能被動(dòng)的發(fā)現(xiàn)；傳統(tǒng)電商平臺(tái)的推薦，雖然能讓商品主動(dòng)呈現(xiàn)在消費(fèi)者眼前，但這種推薦，也只是根據(jù)消費(fèi)者的搜索歷史，推薦類似的已知需求，無(wú)法解答消費(fèi)者的潛在問(wèn)題。

對(duì)商家來(lái)說(shuō)，抖音的日活躍用戶數(shù)超過(guò)6億，有很大的機(jī)會(huì)做好這件事。一方面更多的消費(fèi)被挖掘出來(lái)，另一方面，也能更精準(zhǔn)的找到自己的消費(fèi)者。以前，如果你有一款新的商品，你需要把它們鋪滿各個(gè)商場(chǎng)超市，聘請(qǐng)很多導(dǎo)購(gòu)?，F(xiàn)在，直播間代替了各種品牌旗艦店、專賣店，短視頻代替了傳統(tǒng)的導(dǎo)購(gòu)員。并且，抖音電商可以幫助你快速觸達(dá)全國(guó)用戶。據(jù)商家的反饋顯示，他們?cè)诙兑綦娚躺系南M(fèi)者中，85%以上是新客戶。興趣電商為商家?guī)?lái)了更大的市場(chǎng)和機(jī)會(huì)。

抖店高返點(diǎn)廣告開戶
全國(guó)開戶高額返點(diǎn)，針對(duì)計(jì)劃和落地頁(yè)不過(guò)審，提供快速?gòu)?fù)審?fù)ǖ?，提供最新的選品推薦和政策信息。
l 抖店代運(yùn)營(yíng)
協(xié)助開戶和選品，支持多端口同時(shí)測(cè)品，負(fù)責(zé)制作落地頁(yè)和視頻素材，新品每日制作新視頻。

爆品優(yōu)勢(shì)：專職選品師及供應(yīng)鏈、風(fēng)控團(tuán)隊(duì)，深度了解電商平臺(tái)屬性，根據(jù)用戶屬性及客戶優(yōu)勢(shì)類目進(jìn)行多維度輔助科學(xué)選品，節(jié)省測(cè)試費(fèi)用的同時(shí)提高爆品率，為持續(xù)穩(wěn)定的廣告投放打好基礎(chǔ)。

有代入感
展示該商品適配的使用場(chǎng)景/生活煩惱，通過(guò)矛盾加強(qiáng)消費(fèi)者帶入
軟廣種草
目前巨量千川的種草視頻與之前引流視頻的類型非常相似，多數(shù)為達(dá)人開箱+口播種草+體驗(yàn)評(píng)測(cè)的形式。
與之不同的是巨量千川的內(nèi)容無(wú)論從畫面還是視頻邏輯上都更加原生，廣告性質(zhì)會(huì)相對(duì)削弱，更偏向抖音原生流產(chǎn)出的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容。

feed直投：直播間高光推廣截取建議
1、主播逼單（這顏色馬上就要斷碼了）
2、留懸念（一會(huì)兒給大家試穿一下）
3、產(chǎn)品特點(diǎn)展示（開篇掛賬介紹痛點(diǎn)、特別適合**人群）
4、產(chǎn)品效果展示（上身/使用效果）
5、主播主觀出發(fā)的判定話術(shù)（我家的展品****）（這個(gè)產(chǎn)品和別的不一樣）
6、主播現(xiàn)場(chǎng)教學(xué)（傳達(dá)教學(xué)搭配/現(xiàn)場(chǎng)化妝教程等）
7、直播間高光推廣形式可相對(duì)于其他形式廣告營(yíng)銷性質(zhì)要強(qiáng)一點(diǎn)，廣告硬一些。時(shí)長(zhǎng)建議不超過(guò)15S

短視頻：以人帶貨（適合高客單，建立信任關(guān)系）
1、視頻場(chǎng)景：結(jié)合賣貨場(chǎng)景:真實(shí)/虛擬直播間，線下專柜/渠道
2、人物元素：1明星：利用多明星背書、或明星原生植入推薦，提升用戶信服程度，2達(dá)人：使用垂類達(dá)人素材最大限度吸引達(dá)人粉絲與非粉絲進(jìn)到直播間，快速轉(zhuǎn)化。3、素人：表現(xiàn)力強(qiáng)的素人直播間主播能有效營(yíng)造促銷氛圍，吸引點(diǎn)擊
高表現(xiàn)力：1多角度混剪：跟隨口播內(nèi)容，混剪多視角素材（如人物口播+第一視角試用展示，面單一鏡頭造成視覺(jué)疲勞）2、通過(guò)高表現(xiàn)力，激昂的情緒，突出產(chǎn)品功效，配個(gè)視覺(jué)化展示、及優(yōu)惠力度之大 3、吸引點(diǎn)擊元素：引導(dǎo)進(jìn)入直播間
產(chǎn)品：剃須刀
創(chuàng)意：結(jié)合520，給出女生送禮最佳選擇
開頭5s：女生都送什么給男朋友-口播+字幕，引出女生給男生送禮物的最佳答案
場(chǎng)景：家居場(chǎng)景，送禮物與男生使用-生活中的使用場(chǎng)景代入，讓用戶更能有共鳴感；男女朋友互動(dòng)，強(qiáng)化人物關(guān)系及送禮物環(huán)境