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隊伍組織的五大功能

職場功能

社會上絕大部分工作都需要有一個職場環(huán)境，職場環(huán)境即工作環(huán)境，人們在工作的環(huán)境內(nèi)才能制造、產(chǎn)生、感覺出工作氣氛，從而進入工作狀態(tài)，達到工作結(jié)果。人的工作情緒、敬業(yè)精神、競爭力是需要一個專門的工作環(huán)境及工作群體的。因此，每位走進直銷的朋友，雖然大家都是自己事業(yè)的老板，但一定要懂得隊伍的職場功能，利用其功能，并讓其功能為自己的事業(yè)服務(wù)。銷售員要進入一個系統(tǒng)，即融入一個隊伍，在隊伍里學(xué)習(xí)、工作、合作。當(dāng)自己成為隊伍領(lǐng)導(dǎo)人時，要為自己的隊伍成員制造職場環(huán)境，讓自己隊伍的成員能有一個良好的工作氛圍。除了借助專營店的職場環(huán)境外，每位領(lǐng)導(dǎo)人均可建立自己的固定或臨時的職場，店內(nèi)外相結(jié)合，但目的是要懂得職場功能，利用職場，使自己和隊伍成員在職場環(huán)境內(nèi)始終保持高昂的工作狀態(tài)，創(chuàng)造較快、較好的銷售業(yè)績。

學(xué)習(xí)功能

銷售 隊伍建設(shè)的主要工作就是學(xué)習(xí)、培訓(xùn)，未經(jīng)培訓(xùn)的銷售員是隊伍較大的負債，一定要把自己的隊伍打造成為一支學(xué)習(xí)型的隊伍。并使隊伍的各方面工作，越來越專業(yè)化，越來越現(xiàn)代化。

協(xié)作功能

有些人認為：只要產(chǎn)品好，價格美麗，憑自己的人際關(guān)系就能成功，但結(jié)果往往事與愿違。傳統(tǒng)生意需要借錢， 銷售需要借力，雖然一字之差，但有著本質(zhì)的不同。直銷事業(yè)絕不能只憑借自己的力量，而是需要借助各方面的力量。在隊伍中你可以借到各種力：你的朋友是醫(yī)生，你可以在這里找到做醫(yī)生的銷售員去借力，你的朋友是主婦，你可以找到做主婦的銷售員去借力，有人要吃產(chǎn)品，你還可以找到服用產(chǎn)品很好的人去借力，有人要創(chuàng)業(yè)，你同樣可以找到創(chuàng)業(yè)成功的典范去借力?？傊?，在直銷事業(yè)中，一定要懂得協(xié)作的重要性及其性能，事業(yè)中的每個行為都是協(xié)作行為，所有希望的結(jié)果，都將在協(xié)作中達成。

競爭功能

競爭是隊伍發(fā)展的動力之一，直銷事業(yè)特有的競爭機制，是人性化的良性競爭。因為，在直銷的機制中，超越他人不會對他人的利益造成損失和傷害。真正看懂直銷競爭機制的人，不會害怕和壓制自己隊伍中的任何一個人超越自己，相反，大家上下相互促進，左右共同發(fā)展，形成良性的競爭氣氛。

聯(lián)誼功能

在直銷事業(yè)中，每個人都有不同的職業(yè)，不同的背景，不同的身份，不同的年齡，很多人又是兼職，因此關(guān)系比較松散。通過開展各種形式的聯(lián)誼活動加強彼此的了解和聯(lián)系，在增進感情的同時，增進隊伍的凝聚力。

成功隊伍的四大特征

凝聚力

成大業(yè)的孫中山、，都有一個共同點，就是能將千百萬人的心連在一起，這是十分獨特的能力。我們跟隨一個，就是希望他能創(chuàng)造一個環(huán)境，結(jié)合眾人的力量，營造一個未來！正是這種凝聚力，在創(chuàng)造著人類的歷史。試想如果隊伍成員遠離你，甚至因為你的言行讓他們失望而放棄對事業(yè)的追求，你還會成功嗎？

合作

大海是由無數(shù)的水滴組成的，每個人都是隊伍中的水滴。21世紀，個人敵不過隊伍。個人的成功是暫時的，而隊伍的成功才是永久的。銷售隊伍的成功靠的是隊伍里的每位成員的配合與合作。如同打籃球，個人能力再強，沒有隊友的配合也無法取勝。打比賽時5個人就是一個團體，有人投球、有人搶籃板、有人戰(zhàn)術(shù)犯規(guī)，其目的都是為了實現(xiàn)隊伍的目標。

組織無我

直銷事業(yè)是隊伍的事業(yè)，集體的事業(yè)，個人的力量是有限的。成功靠隊伍共同推進，每個成員一定要明白，隊伍的利益、隊伍的目標重于個人的利益和目標。在隊伍中如果人人只想照顧自己的利益，這個組織一定會崩潰，隊伍沒有了，個人的目標自然也實現(xiàn)不了。既然是隊伍行動，就應(yīng)聽從領(lǐng)導(dǎo)人的安排，任何事情就變得很容易，這叫組織無我。隊伍的目標就是靠這種組織無我的精神達成的。

士氣

沒有士氣的隊伍，是缺乏吸引力、凝聚力、戰(zhàn)斗力的，而士氣旺盛的隊伍，無論在任何環(huán)境，遇到任何困難，都是無往而不勝的。劉鄧大軍挺進中原，狹路相逢勇者勝，就是較好的證明。就是這種士氣，讓不可能變成了可能，從此解放戰(zhàn)爭掀開了新的一頁。直銷隊伍應(yīng)該是充滿士氣、昂首向前的隊伍。