湖南拓展培訓(xùn) 長沙拓展培訓(xùn) 株洲拓展培訓(xùn) 湘潭拓展

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營銷隊(duì)伍激勵(lì)拓展課程

一、課程背景：當(dāng)我們的銷售隊(duì)伍出現(xiàn)下列情況時(shí)，您需要進(jìn)行營銷隊(duì)伍激勵(lì)訓(xùn)練了：

1. 銷售部的外地平臺有個(gè)別員工各自為陣、山頭主義；缺乏隊(duì)伍合作意識，事不關(guān)己，高高掛起；

2. 公司的老銷售人員安于現(xiàn)狀、進(jìn)取心不強(qiáng)、工作熱情不高、缺乏創(chuàng)新意識；員工在完成本職工作不盡如人意時(shí)，很少找自身的原因；

3. 管理層 “ 事事自己動(dòng)手 ” 不能有效授權(quán)、分工、管理角色認(rèn)知不清；

4. 員工對企業(yè)文化認(rèn)同與理解不是很到位，只停留在表面，即使寫在了辦公室的墻上，員工也漠視其存在，企業(yè)文化無法深入人心；

5. 公司業(yè)績下滑，銷售隊(duì)伍士氣低落。需要借助外部激勵(lì)提升士氣；

6. 公司大的市場計(jì)劃之時(shí)，作為戰(zhàn)前動(dòng)員的激勵(lì)；

7. 各地分支機(jī)構(gòu)、長期駐外銷售人員需要加強(qiáng)歸屬感，加強(qiáng)與間以及橫向的加強(qiáng)聯(lián)系；

銷售一線隊(duì)伍與銷售關(guān)聯(lián)部門的聯(lián)動(dòng)拓展。一般情況下，銷售一線隊(duì)伍較需要與研發(fā)部門、客服、物流、后期服務(wù)等部門更多的溝通和相互理解及支持。

二、課程對象：

企業(yè)、團(tuán)體的銷售部門與市場部門。

三、課程目標(biāo)

1. 幫您建立一支更加擁有能力，更加充滿自信，更高效運(yùn)轉(zhuǎn)的銷售隊(duì)伍；

2. 挑戰(zhàn)自我，挖掘個(gè)體潛力，提高銷售隊(duì)伍個(gè)體的積極性，訓(xùn)練個(gè)體的勇氣、自信、影響力和意志力；

3. 通過加強(qiáng)銷售隊(duì)伍的個(gè)體能力的建設(shè)來塑造銷售隊(duì)伍，提升銷售能力，從而為公司帶來持續(xù)不斷的業(yè)績增長；

4. 提高隊(duì)員對隊(duì)伍的認(rèn)同感、歸屬感和信任感，加強(qiáng)、提高隊(duì)伍之間的協(xié)作、溝通能力，錘煉一支精品銷售隊(duì)伍；

5. 調(diào)適身心狀態(tài)，樂觀面對工作與生活的挑戰(zhàn)。

四、課程收益

1. 隊(duì)伍合作。訓(xùn)練中除了讓學(xué)員通過隊(duì)伍拓展活動(dòng)來體驗(yàn)普遍意義上的隊(duì)伍理念，如隊(duì)伍的多種角色、隊(duì)伍成長階段、計(jì)劃分工、領(lǐng)導(dǎo)、決策、隊(duì)伍沖突處理等隊(duì)伍建設(shè)的基本要素外，更針對銷售隊(duì)伍的特點(diǎn)，特別設(shè)計(jì)了 “ 誠信博弈 ” 等管理游戲，分別強(qiáng)化 “ 誠信與雙贏 ” “ 局部與全局利益 ” 以及 “ 高效溝通 ” 等與銷售密切相關(guān)環(huán)節(jié)；

2. 挑戰(zhàn)與創(chuàng)新。訓(xùn)練中的挑戰(zhàn)來自三個(gè)方面：艱苦挑戰(zhàn)訓(xùn)練對體力和意志的考驗(yàn)、機(jī)關(guān)重重的管理游戲的隊(duì)伍智力考驗(yàn)、看似不可能的創(chuàng)新思維的考驗(yàn)。通過精心設(shè)計(jì)的環(huán)環(huán)相扣的訓(xùn)練環(huán)節(jié)，讓學(xué)員勇敢面對來自心理、體力、外界壓力的挑戰(zhàn)，煥發(fā)不斷向自我發(fā)出挑戰(zhàn)的工作；