北京企業(yè)勞動(dòng)培訓(xùn)

北京企業(yè)勞動(dòng)培訓(xùn)

北京企業(yè)勞動(dòng)培訓(xùn)

明陽天下國(guó)際培訓(xùn)拓展公司

北京明陽天下拓展公司為企業(yè)定制培訓(xùn)、咨詢、公開課為核心業(yè)務(wù)，擁有管理技能、人力資源、職業(yè)發(fā)展、企業(yè)拓展等十二類課程體系，形成了獨(dú)具特色的培訓(xùn)服務(wù)。

課程目標(biāo)：

一、通過學(xué)習(xí)掌握勞動(dòng)法律關(guān)系的基本原理；

二、通過學(xué)習(xí)系統(tǒng)掌握勞動(dòng)爭(zhēng)議過程中的每一個(gè)細(xì)節(jié)中應(yīng)防范的細(xì)節(jié)；

三、通過學(xué)習(xí)，應(yīng)做到應(yīng)知應(yīng)會(huì)在實(shí)踐中能夠很好的處理勞動(dòng)爭(zhēng)議案件和預(yù)防；

課程大綱：

一、勞動(dòng)關(guān)系的現(xiàn)狀和存在的問題

二、勞動(dòng)法律關(guān)系構(gòu)成的四個(gè)要素

三、勞動(dòng)關(guān)系的法律主體

1、企業(yè)主體

2、個(gè)人主體

四、勞動(dòng)關(guān)系中的用工之日及合同訂立之日

1、雙倍工資產(chǎn)生的情形

2、雙倍工資的計(jì)算

（案例+小組討論）

五、標(biāo)準(zhǔn)勞動(dòng)關(guān)系與特殊勞動(dòng)關(guān)系

六、勞動(dòng)合同的類型

1、固定期限勞動(dòng)合同

2、無固定期限勞動(dòng)合同

3、完成一定工作任務(wù)的勞動(dòng)合同

（案例+小組討論）

4、勞務(wù)派遣需要注意的問題

5、用工模式的探討

七、勞動(dòng)合同無效的三種情形

八、勞動(dòng)合同的八大必備條款

九、各類假期注意的事項(xiàng)

1、婚喪假

2、病假

3、年休假

4、探親假

5、工傷

6、女性產(chǎn)假、孕假、哺乳假

十、試用期必須注意的問題

十一、培訓(xùn)、競(jìng)業(yè)限制中需要注意的問題及操作技巧

十二、勞動(dòng)人事規(guī)章制度中應(yīng)注意的問題

十三、企業(yè)調(diào)崗調(diào)薪中應(yīng)注意的事項(xiàng)；

十四、加班、值班應(yīng)注意的問題和技巧；

（案例+小組討論）

十五、勞動(dòng)關(guān)系解除（協(xié)商解除、企業(yè)依法解除、員工隨時(shí)提出解除等）

十六、勞動(dòng)關(guān)系終止的情形

十七、企業(yè)經(jīng)濟(jì)性裁員中需要注意的事項(xiàng)和技巧；

十八、企業(yè)中不得解除的情形；

十九、合同終止的情形以及注意的事項(xiàng)；

二十、經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償金、經(jīng)濟(jì)賠償金、代通金、違約金的計(jì)算；

（案例+小組討論）

二十一、勞動(dòng)關(guān)系結(jié)束的后義務(wù)

二十二、勞動(dòng)爭(zhēng)議的時(shí)效問題

二十三、勞動(dòng)爭(zhēng)議中證據(jù)規(guī)則和技巧

二十四、勞動(dòng)爭(zhēng)議管轄

二十五、“一裁終局”的情形和實(shí)踐中的技巧

二十六、咨詢式培訓(xùn)（小組討論）

【前言】

談判在許多銷售過程中，必不可少。它往往處于銷售的后期階段。在這之前，銷售人員一般都已經(jīng)付出了大量的工作。如果在后的這個(gè)階段把握的不夠好，那么，不理想的結(jié)果，對(duì)雙方都是很可惜的。

如果能夠具備良好的談判能力，就有機(jī)會(huì)在向客戶展示力量的同時(shí)，獲得應(yīng)得的利潤(rùn)，贏得客戶關(guān)系和尊重，乃至長(zhǎng)遠(yuǎn)期的合作發(fā)展。

本課程以實(shí)用為目的，通過大量的案例、錄像、角色扮演幫助學(xué)員領(lǐng)悟技巧在實(shí)戰(zhàn)中的運(yùn)用。

【培訓(xùn)目標(biāo)】

1、建立對(duì)談判的總體認(rèn)識(shí)，了解雙贏的基本理念；

2、準(zhǔn)確把握談判雙方的力量對(duì)比、力量平衡；

3、為獲得預(yù)期成效，進(jìn)行有效的準(zhǔn)備；

4、把握談判的過程，自信地應(yīng)對(duì)復(fù)雜的談判；

5、了解和應(yīng)對(duì)談判中常見的戰(zhàn)術(shù)和圈套。

【適合方式】

研討課、直觀演示、案例教學(xué)、模擬練習(xí)

【培訓(xùn)時(shí)間】?jī)商?/p>

【課程內(nèi)容】

案例：華為進(jìn)入俄羅斯的談判

案例：某接口局項(xiàng)目談判

一、談判的原則及行動(dòng)綱領(lǐng)

1、談判的三大基本原則

2、談判的兩種類型及戰(zhàn)略

3、談判風(fēng)格與行為表現(xiàn)

4、價(jià)格杠桿原理與蹺蹺板效應(yīng)

5、談判十要/十不要

6、談判認(rèn)識(shí)上的五大誤區(qū)

7、買賣雙方的價(jià)值平衡模型

8、利益分歧導(dǎo)致談判

9、商務(wù)談判的五大特征

案例分析與討論

二、談判戰(zhàn)略制定與節(jié)奏控制

1、談判分析的七個(gè)核心要素

2、談判戰(zhàn)略制定之四步曲

3、談判目標(biāo)與基調(diào)設(shè)定

4、交易雙方合作關(guān)系矩陣

5、談判戰(zhàn)略選擇模型

6、評(píng)估雙方的談判實(shí)力

7、如何優(yōu)先掌控談判節(jié)奏

8、防范談判中的九個(gè)漏洞

案例分析與討論

情景模擬談判

三、價(jià)格談判的技巧與方法

1、各自議價(jià)模型

2、影響價(jià)格的八大因素

3、價(jià)格談判的操作要領(lǐng)

4、價(jià)格談判的五個(gè)步驟

5、價(jià)格解釋的五大要素

6、價(jià)格分析與成本分析的方法

7、設(shè)備價(jià)的談判方法

8、技術(shù)費(fèi)談判的三種方式