合肥代做競爭性談判文件公司

千帆商務信息咨詢（蘇州）有限公司（原百舸爭流招投標工作室），成立于2020年，公司位于蘇州市吳中區(qū)塔韻路199號綠憬商務廣場1708室。我們主要服務于全國各地的中小型企業(yè)，專業(yè)從事各類標書代寫，招投標咨詢，電子標書上傳等服務。擁有多年標書編制經(jīng)驗，熟悉國內招投標法律法規(guī)，熟悉業(yè)內招投標操作流程。

我們是一個年輕的團隊，每年制作標書近1500份，服務的客戶遍及全國各地。實體公司，專業(yè)團隊，承諾廢標退款！

淺聊標書代寫的一些心得和看法

從事這個行業(yè)近6年，遇到過各種各樣的客戶，不同的客戶最終對我們服務的評價褒貶不一。
第一種：專業(yè)的客戶。首先，這類客戶之前有過投標經(jīng)驗，對要投標的項目跟進了解，做好鋪墊工作。其次，同我們標書編制的老師一同分析招標文件評分標準，力求不丟分。第三，平時注重公司業(yè)績積累和資質文件的歸檔，在制作標書時候能清晰條理的提供各類證明公司資質和實力的文件。最后，分析競爭對手的實力，合理報價。
第二種，不專業(yè)的客戶。這類客戶之前沒有或者少有投標經(jīng)驗，平時不注重公司榮譽資質和業(yè)績等方面的積累，對招投標缺乏客觀理性的認知，將投標書中服務、施工方案的好壞，或者標書的厚度看作中標與否的關鍵。甚至有些客戶找到我們已經(jīng)是廢標后二次招標，不注重標書編制的專業(yè)規(guī)范，讓財務或者公司前臺兼職做標書。
我們做著這份工作，從來都是理性和客觀的告知客戶，做標書只是整個投標過程中一個較為重要的環(huán)節(jié)，中標與否需要雙方配合。例如投標人對投標項目的了解和跟進情況，和甲方前期的溝通效果，公司資質是否齊全，是否有過類似項目的承接經(jīng)驗，報價在競爭者中是否具有優(yōu)勢。而我們能做的工作就是將投標人的實力和優(yōu)勢，按照招標文件的要求，站在利于評委翻閱的角度，符合招投標相關法律法規(guī)的情況下，邏輯清晰，條理清楚的編制標書，。而我們的一些同行此時還在以中標率來宣揚和引導客戶，我們深以為，每一位客戶能中標，都與之背后所做的工作，與每個部門、每個環(huán)節(jié)的配合都密不可分，切不可過分夸大標書編制環(huán)節(jié)的作用，更不可引導客戶標書的編制是中標的關鍵。
最終，專業(yè)和客觀理性的標書編制團隊吸引的都是專業(yè)和客觀理性的客戶，我們在這個行業(yè)還將繼續(xù)前行，不驕不躁，不卑不亢，做好您投標過程中重要的一環(huán)！

如何識別招投標里的“陷阱”
案例一：2019年9月份南京的一位客戶來電咨詢，當天發(fā)布的一個招標公告，通知第二天開標，詢問我們一天的時間能不能將投標文件編制完成？
我們當即給客戶答復，標書編制一天完成不了，但一天的時間我們可以代寫一份質疑函！
理由如下：招投標有嚴格和規(guī)范的流程，其中包含了招標信息的發(fā)布，即招標公告按照法律法規(guī)，在權威媒體公示不少于3~5日，接下來自投標人領取招標文件至投標截止不少于7日，讓投標人有充足的時間準備投標資料，報價和標書編制。若按照文章開頭客戶陳述的情況，發(fā)布招標公告的第二天開標，則絕大多數(shù)的潛在投標人都來不及報名準備，更不談參加投標，明顯與法律規(guī)定的流程和期限不符，我們有足夠的理由懷疑此次招標存在不公正不合法的現(xiàn)象，建議客戶直接質疑，爭取自己的合法權益！
案例二：2019年5月份，蘇州一位老客戶李經(jīng)理委托我們代寫一份質疑函，質疑的是無錫的一個多媒體展臺的采購項目。
李經(jīng)理的公司經(jīng)營多媒體展臺數(shù)年，在蘇州及周邊市場有多次承接類似項目的經(jīng)驗。本來面對無錫的這次多媒體展臺招標信心十足，沒想到拿到招標文件后瞬間泄氣一半，原因是李經(jīng)理看到招標文件里的評分規(guī)則，報價得分占總得分的10%，而服務方案得分卻占了60%，這點讓李經(jīng)理覺得是非常規(guī)操作。此次招標主要是多媒體展臺和應用于多媒體展臺的軟件系統(tǒng)，雖然法律規(guī)定按照利于采購的原則，確定采購類型，但是按照之前投標的項目，多半把這類招標歸到貨物類采購，報價占總體得分不少于30%，這樣一來，中標與否幾乎由服務方案來決定，李經(jīng)理決定質疑該評分標準，拒絕招標中不合理的現(xiàn)象！
案例三：陜西一位做家具的陳小姐委托我們做一份投標文件，她們要投當?shù)氐囊粋€家具采購的項目，我們拿到招標文件時發(fā)現(xiàn)成品和板材的檢驗報告要求提供十多份，且從報名領取招標文件到開標只有7天時間，根本來不及找第三方檢測以及出檢驗報告。同時評分標準中涉及到的一些資質證書也并不常見，體系認證、綠色環(huán)保產(chǎn)品認證，環(huán)境標志產(chǎn)品認證等這些常見的認證反而沒有納入評分標準，這讓人不得不懷疑這份招標文件是為某個特定的供應商“量身定制”的。
在招投標的各個環(huán)節(jié)中，我們常常會遇到一些不合理或者不合規(guī)的時候。有的是因為從業(yè)人員的不專業(yè)導致，我們按流程和規(guī)范去質疑，維護自己的合法權益，也是維護招投標的公平公正；有些則是因為不正當競爭，通過圍標、串標或是通過招標文件量身定制等排斥其他供應商公平競爭，我們更要去質疑，甚至是投訴。我們將用多年的招標文件解讀、投標文件代寫的經(jīng)驗，為您在招投標的活動中保駕護航！

食堂承包的標書怎么做？
當我們拿到一份完整的招標文件，首先應該通讀全文，了解項目的基本概況，將與標書制作以及開標相關的信息標注出來。比如開標的時間，標書組成部分，評分標準等。開標時間決定了標書制作的時間有多少，根據(jù)標書組成部分，結合評分標準構成了標書的整體框架。
資質方面，食堂承包或是快餐配送類的招標，供應商除了營業(yè)執(zhí)照之外，還需有食品經(jīng)營許可證這樣的一個行業(yè)資質，體現(xiàn)專業(yè)的技術能力的廚師證，從業(yè)人員的健康證等。除此之外，ISO9001，14001，18001的體系認證一般也能作為加分項，企業(yè)在此方面獲得的一些榮譽證書也可以作為企業(yè)綜合實力的體現(xiàn)。
業(yè)績方面，供應商承接過一些政府機機關，學校，醫(yī)院，以及大型企業(yè)的一些食堂的項目合同或者中標通知書，也可以做在標書里，可以證明公司在這方面的從業(yè)經(jīng)驗。
投標的方案一般要根據(jù)具體的招標文件要求來編寫，一般也是從菜單，投入此項目的人員安排，車輛的投入，以及一些一些可能發(fā)生的緊急情況和應急預案等方面來考慮。
作為餐飲企業(yè)，衛(wèi)生管理是食品安全的一個保障，所以在標書制作時需要著重體現(xiàn)。總之，需要在標書里體現(xiàn)出我們是一家有實力，有經(jīng)驗，且制度嚴格，操作規(guī)范的供應商，我們中標的可能性才能更大！

為什么要找專業(yè)的人寫標書？
上半年有一位客戶找到我們的時候，告訴我們之前已經(jīng)投過一次了，因為一個很小的原因廢標了?？蛻粼鞠胫@么簡單的標書，就讓公司文員做就行了。沒想到一個小小的錯誤竟導致廢標，后悔不已！客戶公司名稱是“蘇州市***有限公司”，而公司文員在做的時候沒注意這個細節(jié)，寫的是“蘇州***公司”。原本客戶還憤憤不平，認為評委大題小做，在和我們溝通后對招投標這件事有了重新的認識。招投標是一個規(guī)范且嚴謹?shù)牟少徯问?，從報名資料的提供，保證金的遞交、蓋章、簽字的規(guī)范，標書目錄、頁碼的編制，封面封套的制作要求等均應按照招標文件的要求執(zhí)行，我們專業(yè)的標書代寫機構在累計了大量的標書代寫經(jīng)驗后，對于招投標的規(guī)范，需要注意的事項爛熟于心。我們的有些供應商資質實力都很雄厚，原本有很大的機會中標，承接項目，如果在這種細節(jié)和規(guī)范的問題上出錯就非?？上?。我們作為專業(yè)的標書代寫機構，非常愿意幫助客戶規(guī)避一些不必要的失誤，助您中標！

做一份標書多少錢？
不知道你有沒有同樣的感受，不知道從什么時候開始，政府機關，事業(yè)單位，國有企業(yè)，甚至大型私企的項目都要通過招標的形式來確定合作伙伴。很多供應商在找到我們的時候通常都會說到：這個項目以前就是我們做的，今年改招標了，做項目我們是專業(yè)的，但這個投標我們不熟悉啊，諸如此類！
這個時候就需要我們專業(yè)的標書代寫機構存在了。其實不僅僅是標書代寫，從甲方或者招標代理機構發(fā)布一個招標公告開始，接下來所有的環(huán)節(jié)我們都可以配合協(xié)助您，從報名資料的準備，領取招標文件，投標書代寫，標書打印裝訂蓋章簽字密封，開標現(xiàn)場需要攜帶的所有文件、原件等資料直至完成整個投標流程。所以，客觀來說我們提供的是投標一條龍服務！
那么很多供應商在問，做一份標書需要多少錢？通常我們給予的回答是，我們根據(jù)招標文件來報價，一般來說，根據(jù)貨物類，服務類，還有工程類來劃分，根據(jù)招標文件要求的復雜程度，以及開標時間不同，收費會有所影響。所以，如果需要知道準確的報價，還是要根據(jù)招標文件，一標一價。我們其實更愿意和您建立長期合作關系，因為多次合作后，對您公司的資質業(yè)績等情況更為了解，于我們標書制作更能節(jié)省時間，所以長期合作價格更優(yōu)惠！